近期多家院線上市公司一季度交出的“答卷”難言樂觀，萬達電影、金逸影視、橫店影視等多家公司成績呈現(xiàn)下滑。上述景象與全體電影市場不振存在密切關(guān)系。一季度，電影市場遭遇票房收入與觀影人次“雙降”，頭部影片票房也不及預(yù)期。職業(yè)呈現(xiàn)窘境也繁殖出一些不良現(xiàn)象，部分影城被爆存在“偷票房”及強制退票等行為。
業(yè)內(nèi)人士指出，院線及影城不該“靠天吃飯”，應(yīng)該活躍主動提高服務(wù)質(zhì)量，留住觀影人群，并活躍測驗多業(yè)態(tài)經(jīng)營以強化中心競賽力。
成績疲軟
幾家主營院線事務(wù)的上市公司成績均不甚理想。一季度，萬達電影實現(xiàn)營收39.13億元，同比下降6.98%；凈利潤4.26億元，同比下降21.12%。橫店影視一季度實現(xiàn)營收8.74億元，同比下降6.17%；凈利潤1.59億元，同比下降15.76%。美好藍海一季度實現(xiàn)營收6.1億元，同比添加24.31%；凈利潤1321.8萬元，同比下降70.65%。金逸影視一季度實現(xiàn)營收5.62億元，同比下降4.54%；凈利潤3231.03萬元，同比下降42.59%。
關(guān)于成績下滑的原因，美好藍海以為部分系全體市場影響。公司稱，一季度受全國電影市場票房同比下降的影響，公司票房收入有所削減。職業(yè)龍頭萬達電影亦有壓力。方正證券指出，萬達電影一季度國內(nèi)影投票房22.2億元，同比下降10.6%，國內(nèi)票房市占率為12.9%，比上年略有下滑。同期單熒幕產(chǎn)出45萬元，比上年削減10萬元。
燈塔專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，本年一季度電影票房為186.17億元，去年同期則為202.19億元，兩者相差近16億元。觀影人次亦大幅下滑。一季度觀影人次為4.8億，去年同期為5.61億。不過，平均票價傳來“漲聲”，比較去年同期添加7.48%。一季度，前十位影片累積票房為143.56億元，去年同期為149.14億元；一季度票房破億影片23部，去年同期為27部。
影院擴張速度呈現(xiàn)放緩態(tài)勢。中泰證券計算了到4月5日的影院數(shù)和熒幕數(shù)量（計算規(guī)模為有票房記錄的影城），影院數(shù)量為10475家，較2018年末10416家僅添加59家；熒幕數(shù)為62206塊，較2018年末61517塊僅添加689塊。其以為增速放緩的主要原因在于大量中小影城開業(yè)難以掩蓋成本，處于停業(yè)階段，未有票房記錄。這部分數(shù)量抵消了新擴張的比例。因此，從數(shù)據(jù)上看添加顯著放緩，也從旁邊面反映了職業(yè)去化在加速。
繁殖亂象
作為院線下端的影院則直面慘淡境況，并衍生出許多亂象。在經(jīng)營壓力下，許多影院將近期上映的《復(fù)仇者聯(lián)盟4：終局之戰(zhàn)》（簡稱“《復(fù)聯(lián)4》”）當作“救命稻草”。
近期有合肥影迷在社交途徑爆料稱，其在下午1時以單張47元的價格在某網(wǎng)絡(luò)票務(wù)途徑購買了兩張《復(fù)聯(lián)4》的電影票，但在下午4時收到退票信息，理由是影院場次撤銷。但該影迷發(fā)現(xiàn)，后來同場次從頭對外售票，只是單張票價現(xiàn)已漲到了86元。我國證券報記者整理發(fā)現(xiàn)，類似的觀眾在購票后遭遇強制退票現(xiàn)象在多地上演，影院給出的理由形形色色，包含設(shè)備毛病、網(wǎng)絡(luò)毛病、票價設(shè)置錯誤等。
一位票務(wù)途徑人士告訴我國證券報記者，票務(wù)途徑并不決定票價，定價權(quán)掌握在影院手中。而影院在《復(fù)聯(lián)4》這種大片上映時遍及有“賺快錢”的沖動，途徑的主張許多情況下也無濟于事。
有的影院企圖“偷票房”。有媒體報道稱，某影城的《復(fù)聯(lián)4》服務(wù)費最高竟達193元，實在票價僅為25元，兩者的比率高達772%。這意味著這張面值218元的電影票中只有25元計入票房體系，其他的完全脫離了片方的掌控，成為部分影院、售票途徑和影院體系之間的利益。
國家電影局及時出手整治天價服務(wù)費問題，要求《復(fù)聯(lián)4》票價服務(wù)費占票價比不能超過10%，否則該影院將被約束下載《復(fù)聯(lián)4》密鑰。國家電影局將進行票價巡檢，嚴厲整治服務(wù)費過高的影院。
立異模式
院線盈余能力下滑，非票收入成為許多院線所看中的戰(zhàn)略方向。以美國最大院線AMC為例，該公司營業(yè)收入中票房占比僅62%，賣品占比達33%。隨著票房增速放緩，我國各影投公司均開始發(fā)力廣告和賣品等非票收入。2015年-2017年，上市影投公司非票房收入占比均呈現(xiàn)不同程度上升，但賣品收入占比與AMC仍有顯著差距。考慮到我國影院遍及坐落于城市綜合體，周邊小吃、奶茶與影院賣品構(gòu)成直接競賽，且我國觀眾對爆米花偏好度較低，恒大研究院以為賣品收入占比大幅提高的可能性較小，影院營銷廣告或是未來非票收入提高的突破口。
萬達電影在營銷方面進行了活躍測驗。2018年，萬達電影先后打造“朕要看電影”、“大片季”、“爆米花節(jié)”、“百日觀影節(jié)”等專屬IP活動；跨界協(xié)作故宮食物、哈根達斯等品牌，推出特征衍生品；大力拓展咖啡事務(wù)，掩蓋14個城市；立異電影營銷事務(wù)，協(xié)作營銷165部影片，多維度開展非票房事務(wù)。
在影院線下流量進口屬性未改動的情況下，怎么變現(xiàn)流量是影院商業(yè)模式重構(gòu)的關(guān)鍵。業(yè)內(nèi)人士指出，影院可橫向拓展產(chǎn)業(yè)鏈，推進影院與零售、餐飲等業(yè)態(tài)交融以提高ARPU值，或許縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈，借力途徑優(yōu)勢切入內(nèi)容制造，使用用戶觸達和數(shù)據(jù)助力電影制造和營銷。
各家影院紛繁試水差異化以打造中心競賽力，多業(yè)態(tài)經(jīng)營正是差異化戰(zhàn)略的典型路徑。橫店影視旗下的高端品牌紛騰生活館將餐廳、酒吧和咖啡廳等融入影城業(yè)態(tài)。金逸影視旗下的杭州西聯(lián)廣場金逸影城主打“IMAX+杜比”技術(shù)牌，推出特征床廳。
“假如電影院可以送外面好喝的奶茶和炸雞，是不是上座率可以上三四個百分點？現(xiàn)在都不可，電影院現(xiàn)在靠賣品賺錢。許多電影院一瓶水賣25塊錢，有人由于水太貴就不去了。”北京一家大型影視公司高管坦言，要解決這個問題現(xiàn)在還有難度，由于涉及商業(yè)模式問題。
前述高管以為，影院不該一味“靠天吃飯”，應(yīng)該主動提高服務(wù)才有希望。未來需求在上座率、觀影預(yù)期管理及口碑評分層面下功夫。
恒大研究院指出，2019年影院立異革新仍將處于探索期，大規(guī)模鋪開并扭轉(zhuǎn)職業(yè)格局的可能性較小。2018年紛騰票房僅1000余萬元，特征床廳因觀眾隱私和設(shè)備衛(wèi)生等問題飽受質(zhì)疑，賣品與周邊傳統(tǒng)奶茶店、小吃店比較并未體現(xiàn)出質(zhì)量和性價比上的優(yōu)勢，“影院+”的多業(yè)態(tài)經(jīng)營和服務(wù)立異升級仍缺少明晰路徑。
業(yè)內(nèi)人士指出，院線及影城不該“靠天吃飯”，應(yīng)該活躍主動提高服務(wù)質(zhì)量，留住觀影人群，并活躍測驗多業(yè)態(tài)經(jīng)營以強化中心競賽力。
成績疲軟
幾家主營院線事務(wù)的上市公司成績均不甚理想。一季度，萬達電影實現(xiàn)營收39.13億元，同比下降6.98%；凈利潤4.26億元，同比下降21.12%。橫店影視一季度實現(xiàn)營收8.74億元，同比下降6.17%；凈利潤1.59億元，同比下降15.76%。美好藍海一季度實現(xiàn)營收6.1億元，同比添加24.31%；凈利潤1321.8萬元，同比下降70.65%。金逸影視一季度實現(xiàn)營收5.62億元，同比下降4.54%；凈利潤3231.03萬元，同比下降42.59%。
關(guān)于成績下滑的原因，美好藍海以為部分系全體市場影響。公司稱，一季度受全國電影市場票房同比下降的影響，公司票房收入有所削減。職業(yè)龍頭萬達電影亦有壓力。方正證券指出，萬達電影一季度國內(nèi)影投票房22.2億元，同比下降10.6%，國內(nèi)票房市占率為12.9%，比上年略有下滑。同期單熒幕產(chǎn)出45萬元，比上年削減10萬元。
燈塔專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，本年一季度電影票房為186.17億元，去年同期則為202.19億元，兩者相差近16億元。觀影人次亦大幅下滑。一季度觀影人次為4.8億，去年同期為5.61億。不過，平均票價傳來“漲聲”，比較去年同期添加7.48%。一季度，前十位影片累積票房為143.56億元，去年同期為149.14億元；一季度票房破億影片23部，去年同期為27部。
影院擴張速度呈現(xiàn)放緩態(tài)勢。中泰證券計算了到4月5日的影院數(shù)和熒幕數(shù)量（計算規(guī)模為有票房記錄的影城），影院數(shù)量為10475家，較2018年末10416家僅添加59家；熒幕數(shù)為62206塊，較2018年末61517塊僅添加689塊。其以為增速放緩的主要原因在于大量中小影城開業(yè)難以掩蓋成本，處于停業(yè)階段，未有票房記錄。這部分數(shù)量抵消了新擴張的比例。因此，從數(shù)據(jù)上看添加顯著放緩，也從旁邊面反映了職業(yè)去化在加速。
繁殖亂象
作為院線下端的影院則直面慘淡境況，并衍生出許多亂象。在經(jīng)營壓力下，許多影院將近期上映的《復(fù)仇者聯(lián)盟4：終局之戰(zhàn)》（簡稱“《復(fù)聯(lián)4》”）當作“救命稻草”。
近期有合肥影迷在社交途徑爆料稱，其在下午1時以單張47元的價格在某網(wǎng)絡(luò)票務(wù)途徑購買了兩張《復(fù)聯(lián)4》的電影票，但在下午4時收到退票信息，理由是影院場次撤銷。但該影迷發(fā)現(xiàn)，后來同場次從頭對外售票，只是單張票價現(xiàn)已漲到了86元。我國證券報記者整理發(fā)現(xiàn)，類似的觀眾在購票后遭遇強制退票現(xiàn)象在多地上演，影院給出的理由形形色色，包含設(shè)備毛病、網(wǎng)絡(luò)毛病、票價設(shè)置錯誤等。
一位票務(wù)途徑人士告訴我國證券報記者，票務(wù)途徑并不決定票價，定價權(quán)掌握在影院手中。而影院在《復(fù)聯(lián)4》這種大片上映時遍及有“賺快錢”的沖動，途徑的主張許多情況下也無濟于事。
有的影院企圖“偷票房”。有媒體報道稱，某影城的《復(fù)聯(lián)4》服務(wù)費最高竟達193元，實在票價僅為25元，兩者的比率高達772%。這意味著這張面值218元的電影票中只有25元計入票房體系，其他的完全脫離了片方的掌控，成為部分影院、售票途徑和影院體系之間的利益。
國家電影局及時出手整治天價服務(wù)費問題，要求《復(fù)聯(lián)4》票價服務(wù)費占票價比不能超過10%，否則該影院將被約束下載《復(fù)聯(lián)4》密鑰。國家電影局將進行票價巡檢，嚴厲整治服務(wù)費過高的影院。
立異模式
院線盈余能力下滑，非票收入成為許多院線所看中的戰(zhàn)略方向。以美國最大院線AMC為例，該公司營業(yè)收入中票房占比僅62%，賣品占比達33%。隨著票房增速放緩，我國各影投公司均開始發(fā)力廣告和賣品等非票收入。2015年-2017年，上市影投公司非票房收入占比均呈現(xiàn)不同程度上升，但賣品收入占比與AMC仍有顯著差距。考慮到我國影院遍及坐落于城市綜合體，周邊小吃、奶茶與影院賣品構(gòu)成直接競賽，且我國觀眾對爆米花偏好度較低，恒大研究院以為賣品收入占比大幅提高的可能性較小，影院營銷廣告或是未來非票收入提高的突破口。
萬達電影在營銷方面進行了活躍測驗。2018年，萬達電影先后打造“朕要看電影”、“大片季”、“爆米花節(jié)”、“百日觀影節(jié)”等專屬IP活動；跨界協(xié)作故宮食物、哈根達斯等品牌，推出特征衍生品；大力拓展咖啡事務(wù)，掩蓋14個城市；立異電影營銷事務(wù)，協(xié)作營銷165部影片，多維度開展非票房事務(wù)。
在影院線下流量進口屬性未改動的情況下，怎么變現(xiàn)流量是影院商業(yè)模式重構(gòu)的關(guān)鍵。業(yè)內(nèi)人士指出，影院可橫向拓展產(chǎn)業(yè)鏈，推進影院與零售、餐飲等業(yè)態(tài)交融以提高ARPU值，或許縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈，借力途徑優(yōu)勢切入內(nèi)容制造，使用用戶觸達和數(shù)據(jù)助力電影制造和營銷。
各家影院紛繁試水差異化以打造中心競賽力，多業(yè)態(tài)經(jīng)營正是差異化戰(zhàn)略的典型路徑。橫店影視旗下的高端品牌紛騰生活館將餐廳、酒吧和咖啡廳等融入影城業(yè)態(tài)。金逸影視旗下的杭州西聯(lián)廣場金逸影城主打“IMAX+杜比”技術(shù)牌，推出特征床廳。
“假如電影院可以送外面好喝的奶茶和炸雞，是不是上座率可以上三四個百分點？現(xiàn)在都不可，電影院現(xiàn)在靠賣品賺錢。許多電影院一瓶水賣25塊錢，有人由于水太貴就不去了。”北京一家大型影視公司高管坦言，要解決這個問題現(xiàn)在還有難度，由于涉及商業(yè)模式問題。
前述高管以為，影院不該一味“靠天吃飯”，應(yīng)該主動提高服務(wù)才有希望。未來需求在上座率、觀影預(yù)期管理及口碑評分層面下功夫。
恒大研究院指出，2019年影院立異革新仍將處于探索期，大規(guī)模鋪開并扭轉(zhuǎn)職業(yè)格局的可能性較小。2018年紛騰票房僅1000余萬元，特征床廳因觀眾隱私和設(shè)備衛(wèi)生等問題飽受質(zhì)疑，賣品與周邊傳統(tǒng)奶茶店、小吃店比較并未體現(xiàn)出質(zhì)量和性價比上的優(yōu)勢，“影院+”的多業(yè)態(tài)經(jīng)營和服務(wù)立異升級仍缺少明晰路徑。
