“游水健身，了解一下。”在廣州各大辦公樓的路口，除了外賣小哥外，苦苦守候的還有健身房的出售小哥們。如果你接過了傳單，這些有著健美身段的小哥下一句話便是：“辦卡么，咱們年卡五折優(yōu)惠。”
聽著是很令人心動(dòng)，不過健身房“圈錢”后跑路的狀況屢次呈現(xiàn)。最近幾年私教工作室和互聯(lián)化的新式健身房很多呈現(xiàn)在街頭，相同也有一大批健身房接連關(guān)閉，不少健身愛好者在健身房以預(yù)付卡付費(fèi)金額多達(dá)數(shù)千元乃至上萬(wàn)元，不少健身房金額涉及多達(dá)上千萬(wàn)元。在南方日?qǐng)?bào)記者建議的150人的小范圍查詢中，有將近21%顧客遇到過健身房老板跑路的狀況。
“債”字當(dāng)頭的健身房
在記者的查詢中，多位健身愛好者曾遇到因門店裝修暫停營(yíng)業(yè)，乃至老板直接跑路的狀況，手里的“健身卡”變成“廢柴卡”，37.5%的顧客在健身時(shí)被頻繁推銷私教課程，20.83%的顧客遇到過健身房老板跑路的狀況，37.5%的顧客課時(shí)沒用完，卻不能退錢，另外還有4.17%的顧客遇到過門店搬家的狀況。
業(yè)內(nèi)人士介紹，健身房跑路的原因一方面是存在部分空手套白狼的“健身房”，暫時(shí)租用一層平臺(tái)，三三兩兩放進(jìn)一些健身器材，以“正在裝修升級(jí)”或許“新店開張”為幌子，用極低的價(jià)格忽悠顧客購(gòu)買預(yù)售卡。
另一方面則是經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致資金鏈斷裂跑路、關(guān)閉的。健身房的選址一般在辦公區(qū)或許商業(yè)綜合體鄰近，租金十分高，此外還包括教練、日常管理費(fèi)用，有業(yè)內(nèi)人士透露，一家普通健身房一個(gè)月的各項(xiàng)費(fèi)用加起來高達(dá)幾十萬(wàn)元。但大多數(shù)健身房的毛利卻不高。
數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)商業(yè)健身市場(chǎng)規(guī)模達(dá)983億元，營(yíng)收排名前10的品牌總營(yíng)收約為100億-110億元左右，占比只要10%左右，健身市場(chǎng)并未形成頭部品牌。以門店數(shù)量最多的品牌金吉鳥為例，也只要400多家門店，威爾士有150多家店，一兆韋德有130多家。其間，威爾士2018年全國(guó)150多家店全年?duì)I收17億元，毛贏利5000萬(wàn)元上下，依照門店數(shù)量均攤下來，單店年毛利僅32萬(wàn)元左右，而多年不斷預(yù)售多年限卡和很多未消私教課所累積下來的負(fù)債率卻高達(dá)90%以上。
“債”字當(dāng)頭的傳統(tǒng)健身房，還面臨著急劇動(dòng)蕩的市場(chǎng)。記者以廣州市廣州大道中289號(hào)為中心位置，以2公里為限，在大眾點(diǎn)評(píng)上搜索鄰近健身房，數(shù)量為51家，其間以連鎖門店和健身工作室居多。此外，以超級(jí)猩猩、樂刻、Keep為代表的線上健身房在這兩年鯨吞傳統(tǒng)健身房的市場(chǎng)份額。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2018年3-7月中國(guó)健身職業(yè)發(fā)作十起融資，其間7家公司主要是線上事務(wù)，包括健身使用、人工智能健身、共享健身倉(cāng)等。
打破賣卡的僵局
而健身房在面對(duì)資金流壓力和劇烈的競(jìng)賽時(shí)，采取的方式卻只是賣卡，賣更多的卡。很多傳統(tǒng)健身房經(jīng)營(yíng)者經(jīng)過發(fā)行會(huì)員卡的方式獲得預(yù)售資金，然后進(jìn)入“開店-發(fā)卡-再開店-再發(fā)卡”的循環(huán)中，一起亦呈現(xiàn)“員工掙錢、教練掙錢、出售掙錢、老板不掙錢”的尷尬局面。
“最近幾年健身房辦卡的費(fèi)用水漲船高，一張年卡最少也要3000元，私教一節(jié)課400元以上?，F(xiàn)在賣卡的花樣也越來越多，比如推出閑季年卡、忙季年卡，處理這些卡的用戶在規(guī)則的時(shí)間才能來健身。”姚先生告知記者，健身房的工作人員會(huì)想方設(shè)法地讓人辦卡，會(huì)經(jīng)過諸如打半折等促銷，讓顧客處理3-5年的卡，但多年限卡的風(fēng)險(xiǎn)很大，在這3-5年內(nèi)健身房很有可能會(huì)關(guān)閉。記者發(fā)現(xiàn)，健身房也會(huì)跟公司合作賣團(tuán)購(gòu)卡，一張?jiān)瓋r(jià)5000元的健身卡，企業(yè)團(tuán)購(gòu)最低價(jià)是788元。除了傳統(tǒng)健身沙龍，看似興旺的私家健身工作室也在變相降低成本，首先便是削減工作室健身教練的數(shù)量。
在記者的查詢中，有95%的顧客有健身志愿，一起，大家在健身上花費(fèi)不菲，六成顧客的健身開銷在3000元以上，其間26.32%的顧客在健身上已經(jīng)花費(fèi)超越1萬(wàn)元。
另?yè)?jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)資料顯示，2017年全國(guó)經(jīng)常參與體育鍛煉的人數(shù)達(dá)到5.5億人，占全國(guó)人口的比重達(dá)41.3%左右，巨大的健身人口為健身職業(yè)帶來巨大的需求。2017年我國(guó)健身產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值約為1500億元，近六年年均復(fù)合增長(zhǎng)率為7.7%。
收買威爾士健身的L Catterton Asia運(yùn)營(yíng)董事總經(jīng)理趙文祺以為，現(xiàn)在傳統(tǒng)健身房轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)在于，從出售驅(qū)動(dòng)的形式到服務(wù)驅(qū)動(dòng)形式的探索、組織架構(gòu)以及員工激勵(lì)方案的優(yōu)化、私教以及團(tuán)操新產(chǎn)品的開發(fā)，然后完成使傳統(tǒng)健身房變成是新式產(chǎn)品生長(zhǎng)的平臺(tái)。
互聯(lián)網(wǎng)化的健身房正在沿著這一方向探索。樂刻是第一個(gè)主打“24小時(shí)”“99月付制”“無推銷”“智能化”小型互聯(lián)網(wǎng)健身房的品牌，在全國(guó)有近500家店，會(huì)員人數(shù)超越320萬(wàn)。而Keep的線下運(yùn)動(dòng)空間，主打單次付費(fèi)，用戶即買即用即走形式，為健身小白用戶提供不同種類的精品團(tuán)操課，現(xiàn)在Keep平臺(tái)注冊(cè)人數(shù)已超越2億人次，月活用戶數(shù)4000萬(wàn)，日共享數(shù)600萬(wàn)，其已將目光瞄向了線下，推進(jìn)運(yùn)動(dòng)手環(huán)和健康餐的新事務(wù)。
聽著是很令人心動(dòng)，不過健身房“圈錢”后跑路的狀況屢次呈現(xiàn)。最近幾年私教工作室和互聯(lián)化的新式健身房很多呈現(xiàn)在街頭，相同也有一大批健身房接連關(guān)閉，不少健身愛好者在健身房以預(yù)付卡付費(fèi)金額多達(dá)數(shù)千元乃至上萬(wàn)元，不少健身房金額涉及多達(dá)上千萬(wàn)元。在南方日?qǐng)?bào)記者建議的150人的小范圍查詢中，有將近21%顧客遇到過健身房老板跑路的狀況。
“債”字當(dāng)頭的健身房
在記者的查詢中，多位健身愛好者曾遇到因門店裝修暫停營(yíng)業(yè)，乃至老板直接跑路的狀況，手里的“健身卡”變成“廢柴卡”，37.5%的顧客在健身時(shí)被頻繁推銷私教課程，20.83%的顧客遇到過健身房老板跑路的狀況，37.5%的顧客課時(shí)沒用完，卻不能退錢，另外還有4.17%的顧客遇到過門店搬家的狀況。
業(yè)內(nèi)人士介紹，健身房跑路的原因一方面是存在部分空手套白狼的“健身房”，暫時(shí)租用一層平臺(tái)，三三兩兩放進(jìn)一些健身器材，以“正在裝修升級(jí)”或許“新店開張”為幌子，用極低的價(jià)格忽悠顧客購(gòu)買預(yù)售卡。
另一方面則是經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致資金鏈斷裂跑路、關(guān)閉的。健身房的選址一般在辦公區(qū)或許商業(yè)綜合體鄰近，租金十分高，此外還包括教練、日常管理費(fèi)用，有業(yè)內(nèi)人士透露，一家普通健身房一個(gè)月的各項(xiàng)費(fèi)用加起來高達(dá)幾十萬(wàn)元。但大多數(shù)健身房的毛利卻不高。
數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)商業(yè)健身市場(chǎng)規(guī)模達(dá)983億元，營(yíng)收排名前10的品牌總營(yíng)收約為100億-110億元左右，占比只要10%左右，健身市場(chǎng)并未形成頭部品牌。以門店數(shù)量最多的品牌金吉鳥為例，也只要400多家門店，威爾士有150多家店，一兆韋德有130多家。其間，威爾士2018年全國(guó)150多家店全年?duì)I收17億元，毛贏利5000萬(wàn)元上下，依照門店數(shù)量均攤下來，單店年毛利僅32萬(wàn)元左右，而多年不斷預(yù)售多年限卡和很多未消私教課所累積下來的負(fù)債率卻高達(dá)90%以上。
“債”字當(dāng)頭的傳統(tǒng)健身房，還面臨著急劇動(dòng)蕩的市場(chǎng)。記者以廣州市廣州大道中289號(hào)為中心位置，以2公里為限，在大眾點(diǎn)評(píng)上搜索鄰近健身房，數(shù)量為51家，其間以連鎖門店和健身工作室居多。此外，以超級(jí)猩猩、樂刻、Keep為代表的線上健身房在這兩年鯨吞傳統(tǒng)健身房的市場(chǎng)份額。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2018年3-7月中國(guó)健身職業(yè)發(fā)作十起融資，其間7家公司主要是線上事務(wù)，包括健身使用、人工智能健身、共享健身倉(cāng)等。
打破賣卡的僵局
而健身房在面對(duì)資金流壓力和劇烈的競(jìng)賽時(shí)，采取的方式卻只是賣卡，賣更多的卡。很多傳統(tǒng)健身房經(jīng)營(yíng)者經(jīng)過發(fā)行會(huì)員卡的方式獲得預(yù)售資金，然后進(jìn)入“開店-發(fā)卡-再開店-再發(fā)卡”的循環(huán)中，一起亦呈現(xiàn)“員工掙錢、教練掙錢、出售掙錢、老板不掙錢”的尷尬局面。
“最近幾年健身房辦卡的費(fèi)用水漲船高，一張年卡最少也要3000元，私教一節(jié)課400元以上?，F(xiàn)在賣卡的花樣也越來越多，比如推出閑季年卡、忙季年卡，處理這些卡的用戶在規(guī)則的時(shí)間才能來健身。”姚先生告知記者，健身房的工作人員會(huì)想方設(shè)法地讓人辦卡，會(huì)經(jīng)過諸如打半折等促銷，讓顧客處理3-5年的卡，但多年限卡的風(fēng)險(xiǎn)很大，在這3-5年內(nèi)健身房很有可能會(huì)關(guān)閉。記者發(fā)現(xiàn)，健身房也會(huì)跟公司合作賣團(tuán)購(gòu)卡，一張?jiān)瓋r(jià)5000元的健身卡，企業(yè)團(tuán)購(gòu)最低價(jià)是788元。除了傳統(tǒng)健身沙龍，看似興旺的私家健身工作室也在變相降低成本，首先便是削減工作室健身教練的數(shù)量。
在記者的查詢中，有95%的顧客有健身志愿，一起，大家在健身上花費(fèi)不菲，六成顧客的健身開銷在3000元以上，其間26.32%的顧客在健身上已經(jīng)花費(fèi)超越1萬(wàn)元。
另?yè)?jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)資料顯示，2017年全國(guó)經(jīng)常參與體育鍛煉的人數(shù)達(dá)到5.5億人，占全國(guó)人口的比重達(dá)41.3%左右，巨大的健身人口為健身職業(yè)帶來巨大的需求。2017年我國(guó)健身產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值約為1500億元，近六年年均復(fù)合增長(zhǎng)率為7.7%。
收買威爾士健身的L Catterton Asia運(yùn)營(yíng)董事總經(jīng)理趙文祺以為，現(xiàn)在傳統(tǒng)健身房轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)在于，從出售驅(qū)動(dòng)的形式到服務(wù)驅(qū)動(dòng)形式的探索、組織架構(gòu)以及員工激勵(lì)方案的優(yōu)化、私教以及團(tuán)操新產(chǎn)品的開發(fā)，然后完成使傳統(tǒng)健身房變成是新式產(chǎn)品生長(zhǎng)的平臺(tái)。
互聯(lián)網(wǎng)化的健身房正在沿著這一方向探索。樂刻是第一個(gè)主打“24小時(shí)”“99月付制”“無推銷”“智能化”小型互聯(lián)網(wǎng)健身房的品牌，在全國(guó)有近500家店，會(huì)員人數(shù)超越320萬(wàn)。而Keep的線下運(yùn)動(dòng)空間，主打單次付費(fèi)，用戶即買即用即走形式，為健身小白用戶提供不同種類的精品團(tuán)操課，現(xiàn)在Keep平臺(tái)注冊(cè)人數(shù)已超越2億人次，月活用戶數(shù)4000萬(wàn)，日共享數(shù)600萬(wàn)，其已將目光瞄向了線下，推進(jìn)運(yùn)動(dòng)手環(huán)和健康餐的新事務(wù)。
