隨著新冠肺炎疫情在全球范圍內(nèi)的擴(kuò)散蔓延，世界各國對口罩、防護(hù)服、呼吸機(jī)等醫(yī)用物資的需求在快速增長中。
作為“世界工廠”，中國生產(chǎn)的醫(yī)用物資運(yùn)往全球，越來越多的轉(zhuǎn)產(chǎn)工廠成為生產(chǎn)主力。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2020年2月1日至3月15日，國內(nèi)超過2.8萬家企業(yè)經(jīng)營范圍新增了醫(yī)療物資相關(guān)業(yè)務(wù)。
但與此同時(shí)，有關(guān)醫(yī)療物資出口的爭議事件也在不斷增加。由于抗體檢測盒的表現(xiàn)不如預(yù)期，西班牙、土耳其和捷克等國先后對國內(nèi)檢測盒、口罩等醫(yī)療物資提出“退貨”和暫停進(jìn)口。
面對類似事件的發(fā)生，國內(nèi)監(jiān)管的力度正在加強(qiáng)：商務(wù)部、海關(guān)總署、國家藥監(jiān)局聯(lián)合發(fā)文，自4月1日起，出口新型冠狀病毒檢測試劑、醫(yī)用口罩、醫(yī)用防護(hù)服、呼吸機(jī)、紅外體溫計(jì)的企業(yè)向海關(guān)報(bào)關(guān)時(shí)，須提供書面或電子聲明，承諾出口產(chǎn)品已取得我國醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證書，質(zhì)量達(dá)到出口國所要求的標(biāo)準(zhǔn)等。
王剛是國內(nèi)最早一批轉(zhuǎn)產(chǎn)醫(yī)用口罩和防護(hù)服等醫(yī)用物資的工廠的負(fù)責(zé)人，和福建莆田數(shù)十家工廠一樣，他們于1月30日開始改造生產(chǎn)線，2月9日開始投產(chǎn)，2月中旬開始對外出口醫(yī)用物資。
莆田市是我國東南地區(qū)最集中的鞋子、服裝和紙尿褲等用品的生產(chǎn)基地，加工貿(mào)易市場也很發(fā)達(dá)。但在此次疫情發(fā)生之前，這座300萬人口的城市沒有一家口罩制造工廠。
在將自家醫(yī)用物資出口到歐洲國家的40多天中，王剛最深的感覺是“混亂”：醫(yī)療物資標(biāo)準(zhǔn)混亂、混亂的訂單來源、產(chǎn)品生產(chǎn)前景不明。
但由于出口帶來的收益相對內(nèi)銷要高不少，本就從事加工貿(mào)易行業(yè)的他不舍得放手這塊市場。近半個(gè)多月來，王剛每天最主要的工作是尋找符合出口標(biāo)準(zhǔn)的原料和利潤較高的訂單。以下是他的口述：
“中國標(biāo)準(zhǔn)”和“他國標(biāo)準(zhǔn)”
在采購醫(yī)用口罩的原材料——克重50g專用熔噴布的過程中，我遇到了不少“坑”。
我們對接的出口客戶主要來自歐洲國家，包括意大利等國，它們訂制的口罩以醫(yī)用為主，所以對原材料要求比較高，采購合同上最主要的一條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是“熔噴無紡布要達(dá)到Y(jié)Y046—2011醫(yī)用口罩技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”，也就是至少克重50g。
國內(nèi)很多原料工廠提供的都是克重20g-25g的產(chǎn)品，也就是我們?nèi)粘５拿裼每谡謽?biāo)準(zhǔn)，雖然達(dá)不到克重50g標(biāo)準(zhǔn)，但仍然有很多人在向工廠推銷。同樣是熔噴布，但本身原料質(zhì)量不一樣，防護(hù)的效果也不一樣。
不僅如此，對于國內(nèi)新涌現(xiàn)的一些“新材料”口罩，比如PTEE納米纖維膜材料、石墨烯材料口罩等，雖然有些已經(jīng)有官方機(jī)構(gòu)認(rèn)證，但符合“中國標(biāo)準(zhǔn)”未必就意味著符合“出口國標(biāo)準(zhǔn)”。歐洲客戶一般對“新材料”接受程度不高，一是因?yàn)榭谡仲|(zhì)量可能涉及到使用者的生命安全，二是因?yàn)樗麄儗τ谶@些材料了解有限，心里存疑。
就連我們自己的工廠，也不太敢去接受這樣的“新材料”。因?yàn)橥其N者本人的材料來源并不是很有保障，真的是來自于官方點(diǎn)名的那家工廠嗎？不一定，甚至有些推銷者會(huì)說出“做成口罩可以重復(fù)使用10次”之類的話，從我們制造工廠方的角度來看，這樣的話不太靠譜，因?yàn)閮H口罩回收和消毒就是一個(gè)復(fù)雜的流程。而驗(yàn)證“新材料”是否真的有效果，肯定是需要一定時(shí)間和成本的。
剛開始轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)，我好幾次差點(diǎn)采購了不符合標(biāo)準(zhǔn)的材料。有一次，對方稱自己是“中石化工廠”的員工，有多余的原材料可以賣，我信以為真，因?yàn)橹惺菢I(yè)內(nèi)最老牌的原料生產(chǎn)方，后來發(fā)現(xiàn)只是一個(gè)熔噴布克重20g的小廠。逐漸了解這個(gè)行業(yè)后，我就知道工信部指定的原料工廠基本上對接的都是大型制造工廠，員工“倒賣”的可能性很小。
不僅是口罩出口遇到標(biāo)準(zhǔn)問題，其他的物資比如醫(yī)用防護(hù)服也有不同區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)，但相對于口罩我們不缺乏石化塑料、生產(chǎn)成衣的技藝也相對成熟，所以生產(chǎn)遇到的問題較少。所以，要達(dá)到醫(yī)療物資出口標(biāo)準(zhǔn)，原材料能否同時(shí)符合“中國標(biāo)準(zhǔn)”和“他國標(biāo)準(zhǔn)”，是很重要的一點(diǎn)。
被屢次轉(zhuǎn)手的訂單和新入局者
雖然目前手中并不缺訂單，但能夠找到適合的訂單也不是一件容易的事情。因?yàn)樯a(chǎn)規(guī)模有限，我們拿到的訂單基本上都是幾十萬到一百萬的，但這中間存在一個(gè)問題：訂單經(jīng)過數(shù)次轉(zhuǎn)手后，我們生產(chǎn)方可以拿到的利潤被壓得很低。
這導(dǎo)致一種現(xiàn)象：即使是同樣數(shù)量和品類的貨物，最終的利潤也有較大差異，醫(yī)用防護(hù)服的利潤是100塊/件還是20塊/件，這往往取決于它被轉(zhuǎn)了幾手。所以，我們希望能夠多拿到一手訂單，比如企業(yè)對意大利的捐贈(zèng)訂單等。
但這并不是一件容易的事。今年很多行業(yè)都不好做，很多制造和貿(mào)易企業(yè)涌入醫(yī)療物資行業(yè)。截至3月22日，國內(nèi)僅口罩生產(chǎn)企業(yè)就有6萬多家了，還有很多企業(yè)在醞釀入局，競爭很激烈。它們拿到訂單后，可能自己不想生產(chǎn)和無法消化，才會(huì)轉(zhuǎn)手出去。
我們的優(yōu)勢在于轉(zhuǎn)產(chǎn)比較早，當(dāng)時(shí)莆田的監(jiān)管部門也一直在指導(dǎo)我們?nèi)绾巫?、申請國?nèi)外的各種資質(zhì)證書，所以現(xiàn)在我們手里的證書基本是齊全的，包括國內(nèi)的、美國FDA和歐洲CE認(rèn)證等。
4月1日的醫(yī)療物資出口政策執(zhí)行后，基本上國內(nèi)能夠“確保”醫(yī)療物資出口資質(zhì)的企業(yè)主要就剩下進(jìn)出口醫(yī)療公司和專業(yè)醫(yī)用物資制造工廠，我們拿到的相對穩(wěn)定的訂單主要也是來自于進(jìn)出口醫(yī)療公司。
進(jìn)出口醫(yī)療公司的跨境資質(zhì)能夠解決很多問題：尤其是各國保障醫(yī)療物資運(yùn)輸環(huán)境下，它們能夠在大多數(shù)港口和航運(yùn)都停擺的情況下，讓你的貨物最終抵達(dá)客戶手中。
其他的訂單就不是很穩(wěn)定，有不少公司會(huì)主動(dòng)來找我們做轉(zhuǎn)手訂單，我們會(huì)盡量選擇利潤高的；另外我們也在開辟其他的客源。
疫情決定生產(chǎn)前景
我也不知道自己還能做多久，這取決于疫情。疫情好轉(zhuǎn)之后，需求肯定會(huì)逐步下降，我們也就要考慮做其他的產(chǎn)品，比如原先的服裝加工。
如果說，2020年還有一件值得慶幸的事情的話，那就是早早決定轉(zhuǎn)產(chǎn)做了醫(yī)療物資，不然，現(xiàn)在服裝工廠虧損肯定會(huì)特別嚴(yán)重，而且因?yàn)樵虾驮O(shè)備價(jià)格的上漲，越到后面，轉(zhuǎn)產(chǎn)的成本越高。
剛開始轉(zhuǎn)產(chǎn)醫(yī)療物資，純粹是為了滿足內(nèi)需市場。我所在的莆田市是東南地區(qū)最集中的鞋子、服裝和紙尿褲等用品的生產(chǎn)基地，加工貿(mào)易市場也很發(fā)達(dá)。但在此次疫情發(fā)生之前，這座300萬人口的城市沒有一家口罩制造工廠。
所以，年初五回到工廠后，我們很快投入了口罩的研發(fā)生產(chǎn)中。本來我經(jīng)營的是服裝廠，轉(zhuǎn)做醫(yī)用防護(hù)服更方便、成本更低，但預(yù)計(jì)到口罩的內(nèi)需市場需求更大，而且當(dāng)?shù)卣畷?huì)給予不少幫助，所以我們最后決定先攻克口罩。
對于制造工廠來說，口罩生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，當(dāng)時(shí)也采購到一批符合口罩生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的無紡布和熔噴布，但是專業(yè)設(shè)備“一機(jī)難求”。幸運(yùn)的是我們技術(shù)工人的改造思路很靈活，知道如何改造設(shè)備來替代“口罩機(jī)”。截至2月10日，莆田市的自主口罩日產(chǎn)量大概達(dá)200萬只。
在國內(nèi)疫情逐漸穩(wěn)定下來后，我們就想著把多余的產(chǎn)能拿來出口，但沒想到后來國外的疫情這么嚴(yán)重，出口需求短期內(nèi)大幅增長，所以很多東西我們還在學(xué)習(xí)當(dāng)中，做得并不是那么完善。
我現(xiàn)在想得比較多的是，能賺的時(shí)候盡量多賺點(diǎn)。因?yàn)榻衲旰芏嘈袠I(yè)都很難，可能后面就靠這些利潤吃飯了。
作為“世界工廠”，中國生產(chǎn)的醫(yī)用物資運(yùn)往全球，越來越多的轉(zhuǎn)產(chǎn)工廠成為生產(chǎn)主力。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2020年2月1日至3月15日，國內(nèi)超過2.8萬家企業(yè)經(jīng)營范圍新增了醫(yī)療物資相關(guān)業(yè)務(wù)。
但與此同時(shí)，有關(guān)醫(yī)療物資出口的爭議事件也在不斷增加。由于抗體檢測盒的表現(xiàn)不如預(yù)期，西班牙、土耳其和捷克等國先后對國內(nèi)檢測盒、口罩等醫(yī)療物資提出“退貨”和暫停進(jìn)口。
面對類似事件的發(fā)生，國內(nèi)監(jiān)管的力度正在加強(qiáng)：商務(wù)部、海關(guān)總署、國家藥監(jiān)局聯(lián)合發(fā)文，自4月1日起，出口新型冠狀病毒檢測試劑、醫(yī)用口罩、醫(yī)用防護(hù)服、呼吸機(jī)、紅外體溫計(jì)的企業(yè)向海關(guān)報(bào)關(guān)時(shí)，須提供書面或電子聲明，承諾出口產(chǎn)品已取得我國醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證書，質(zhì)量達(dá)到出口國所要求的標(biāo)準(zhǔn)等。
王剛是國內(nèi)最早一批轉(zhuǎn)產(chǎn)醫(yī)用口罩和防護(hù)服等醫(yī)用物資的工廠的負(fù)責(zé)人，和福建莆田數(shù)十家工廠一樣，他們于1月30日開始改造生產(chǎn)線，2月9日開始投產(chǎn)，2月中旬開始對外出口醫(yī)用物資。
莆田市是我國東南地區(qū)最集中的鞋子、服裝和紙尿褲等用品的生產(chǎn)基地，加工貿(mào)易市場也很發(fā)達(dá)。但在此次疫情發(fā)生之前，這座300萬人口的城市沒有一家口罩制造工廠。
在將自家醫(yī)用物資出口到歐洲國家的40多天中，王剛最深的感覺是“混亂”：醫(yī)療物資標(biāo)準(zhǔn)混亂、混亂的訂單來源、產(chǎn)品生產(chǎn)前景不明。
但由于出口帶來的收益相對內(nèi)銷要高不少，本就從事加工貿(mào)易行業(yè)的他不舍得放手這塊市場。近半個(gè)多月來，王剛每天最主要的工作是尋找符合出口標(biāo)準(zhǔn)的原料和利潤較高的訂單。以下是他的口述：
“中國標(biāo)準(zhǔn)”和“他國標(biāo)準(zhǔn)”
在采購醫(yī)用口罩的原材料——克重50g專用熔噴布的過程中，我遇到了不少“坑”。
我們對接的出口客戶主要來自歐洲國家，包括意大利等國，它們訂制的口罩以醫(yī)用為主，所以對原材料要求比較高，采購合同上最主要的一條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是“熔噴無紡布要達(dá)到Y(jié)Y046—2011醫(yī)用口罩技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”，也就是至少克重50g。
國內(nèi)很多原料工廠提供的都是克重20g-25g的產(chǎn)品，也就是我們?nèi)粘５拿裼每谡謽?biāo)準(zhǔn)，雖然達(dá)不到克重50g標(biāo)準(zhǔn)，但仍然有很多人在向工廠推銷。同樣是熔噴布，但本身原料質(zhì)量不一樣，防護(hù)的效果也不一樣。
不僅如此，對于國內(nèi)新涌現(xiàn)的一些“新材料”口罩，比如PTEE納米纖維膜材料、石墨烯材料口罩等，雖然有些已經(jīng)有官方機(jī)構(gòu)認(rèn)證，但符合“中國標(biāo)準(zhǔn)”未必就意味著符合“出口國標(biāo)準(zhǔn)”。歐洲客戶一般對“新材料”接受程度不高，一是因?yàn)榭谡仲|(zhì)量可能涉及到使用者的生命安全，二是因?yàn)樗麄儗τ谶@些材料了解有限，心里存疑。
就連我們自己的工廠，也不太敢去接受這樣的“新材料”。因?yàn)橥其N者本人的材料來源并不是很有保障，真的是來自于官方點(diǎn)名的那家工廠嗎？不一定，甚至有些推銷者會(huì)說出“做成口罩可以重復(fù)使用10次”之類的話，從我們制造工廠方的角度來看，這樣的話不太靠譜，因?yàn)閮H口罩回收和消毒就是一個(gè)復(fù)雜的流程。而驗(yàn)證“新材料”是否真的有效果，肯定是需要一定時(shí)間和成本的。
剛開始轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)，我好幾次差點(diǎn)采購了不符合標(biāo)準(zhǔn)的材料。有一次，對方稱自己是“中石化工廠”的員工，有多余的原材料可以賣，我信以為真，因?yàn)橹惺菢I(yè)內(nèi)最老牌的原料生產(chǎn)方，后來發(fā)現(xiàn)只是一個(gè)熔噴布克重20g的小廠。逐漸了解這個(gè)行業(yè)后，我就知道工信部指定的原料工廠基本上對接的都是大型制造工廠，員工“倒賣”的可能性很小。
不僅是口罩出口遇到標(biāo)準(zhǔn)問題，其他的物資比如醫(yī)用防護(hù)服也有不同區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)，但相對于口罩我們不缺乏石化塑料、生產(chǎn)成衣的技藝也相對成熟，所以生產(chǎn)遇到的問題較少。所以，要達(dá)到醫(yī)療物資出口標(biāo)準(zhǔn)，原材料能否同時(shí)符合“中國標(biāo)準(zhǔn)”和“他國標(biāo)準(zhǔn)”，是很重要的一點(diǎn)。
被屢次轉(zhuǎn)手的訂單和新入局者
雖然目前手中并不缺訂單，但能夠找到適合的訂單也不是一件容易的事情。因?yàn)樯a(chǎn)規(guī)模有限，我們拿到的訂單基本上都是幾十萬到一百萬的，但這中間存在一個(gè)問題：訂單經(jīng)過數(shù)次轉(zhuǎn)手后，我們生產(chǎn)方可以拿到的利潤被壓得很低。
這導(dǎo)致一種現(xiàn)象：即使是同樣數(shù)量和品類的貨物，最終的利潤也有較大差異，醫(yī)用防護(hù)服的利潤是100塊/件還是20塊/件，這往往取決于它被轉(zhuǎn)了幾手。所以，我們希望能夠多拿到一手訂單，比如企業(yè)對意大利的捐贈(zèng)訂單等。
但這并不是一件容易的事。今年很多行業(yè)都不好做，很多制造和貿(mào)易企業(yè)涌入醫(yī)療物資行業(yè)。截至3月22日，國內(nèi)僅口罩生產(chǎn)企業(yè)就有6萬多家了，還有很多企業(yè)在醞釀入局，競爭很激烈。它們拿到訂單后，可能自己不想生產(chǎn)和無法消化，才會(huì)轉(zhuǎn)手出去。
我們的優(yōu)勢在于轉(zhuǎn)產(chǎn)比較早，當(dāng)時(shí)莆田的監(jiān)管部門也一直在指導(dǎo)我們?nèi)绾巫?、申請國?nèi)外的各種資質(zhì)證書，所以現(xiàn)在我們手里的證書基本是齊全的，包括國內(nèi)的、美國FDA和歐洲CE認(rèn)證等。
4月1日的醫(yī)療物資出口政策執(zhí)行后，基本上國內(nèi)能夠“確保”醫(yī)療物資出口資質(zhì)的企業(yè)主要就剩下進(jìn)出口醫(yī)療公司和專業(yè)醫(yī)用物資制造工廠，我們拿到的相對穩(wěn)定的訂單主要也是來自于進(jìn)出口醫(yī)療公司。
進(jìn)出口醫(yī)療公司的跨境資質(zhì)能夠解決很多問題：尤其是各國保障醫(yī)療物資運(yùn)輸環(huán)境下，它們能夠在大多數(shù)港口和航運(yùn)都停擺的情況下，讓你的貨物最終抵達(dá)客戶手中。
其他的訂單就不是很穩(wěn)定，有不少公司會(huì)主動(dòng)來找我們做轉(zhuǎn)手訂單，我們會(huì)盡量選擇利潤高的；另外我們也在開辟其他的客源。
疫情決定生產(chǎn)前景
我也不知道自己還能做多久，這取決于疫情。疫情好轉(zhuǎn)之后，需求肯定會(huì)逐步下降，我們也就要考慮做其他的產(chǎn)品，比如原先的服裝加工。
如果說，2020年還有一件值得慶幸的事情的話，那就是早早決定轉(zhuǎn)產(chǎn)做了醫(yī)療物資，不然，現(xiàn)在服裝工廠虧損肯定會(huì)特別嚴(yán)重，而且因?yàn)樵虾驮O(shè)備價(jià)格的上漲，越到后面，轉(zhuǎn)產(chǎn)的成本越高。
剛開始轉(zhuǎn)產(chǎn)醫(yī)療物資，純粹是為了滿足內(nèi)需市場。我所在的莆田市是東南地區(qū)最集中的鞋子、服裝和紙尿褲等用品的生產(chǎn)基地，加工貿(mào)易市場也很發(fā)達(dá)。但在此次疫情發(fā)生之前，這座300萬人口的城市沒有一家口罩制造工廠。
所以，年初五回到工廠后，我們很快投入了口罩的研發(fā)生產(chǎn)中。本來我經(jīng)營的是服裝廠，轉(zhuǎn)做醫(yī)用防護(hù)服更方便、成本更低，但預(yù)計(jì)到口罩的內(nèi)需市場需求更大，而且當(dāng)?shù)卣畷?huì)給予不少幫助，所以我們最后決定先攻克口罩。
對于制造工廠來說，口罩生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，當(dāng)時(shí)也采購到一批符合口罩生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的無紡布和熔噴布，但是專業(yè)設(shè)備“一機(jī)難求”。幸運(yùn)的是我們技術(shù)工人的改造思路很靈活，知道如何改造設(shè)備來替代“口罩機(jī)”。截至2月10日，莆田市的自主口罩日產(chǎn)量大概達(dá)200萬只。
在國內(nèi)疫情逐漸穩(wěn)定下來后，我們就想著把多余的產(chǎn)能拿來出口，但沒想到后來國外的疫情這么嚴(yán)重，出口需求短期內(nèi)大幅增長，所以很多東西我們還在學(xué)習(xí)當(dāng)中，做得并不是那么完善。
我現(xiàn)在想得比較多的是，能賺的時(shí)候盡量多賺點(diǎn)。因?yàn)榻衲旰芏嘈袠I(yè)都很難，可能后面就靠這些利潤吃飯了。
