電力鋼桿廠家和經(jīng)銷商是魚和水共榮共生的關(guān)系,但是,隨著電力鋼桿市場的蓬勃發(fā)展,競爭愈加激烈,電力鋼桿廠家與經(jīng)銷商之間的矛盾也在不斷滋生,電力鋼桿廠家不滿經(jīng)銷商表現(xiàn),經(jīng)銷商屢換東家的現(xiàn)象頻頻發(fā)生。
面對電力鋼桿廠家之間矛盾的不斷激化,部分人認為,培養(yǎng)經(jīng)銷商忠誠度是關(guān)鍵,然而,僅僅是提高忠誠度就夠了嗎?答案當然是否定的。在電力鋼桿廠家的合作關(guān)系中,忠誠度首先應(yīng)建立在雙方獲利的基礎(chǔ)之上。所以,電力鋼桿廠家除了要培養(yǎng)經(jīng)銷商忠誠度,還需建立一套不偏頗的、踴躍向上的激勵體系。
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