從2009年開始，以寶潔、資生堂為主的巨頭們開始向二三線城市發(fā)起攻擊，早幾年還算活得滋潤的本土日化品牌開始叫苦連連。這種現(xiàn)象實(shí)在讓人難以接受，如果說早期是因?yàn)橥赓Y巨頭的先入為主使得我們?cè)谑袌?chǎng)培育上慢了幾個(gè)節(jié)拍，導(dǎo)致無法在一線城市上與之抗衡，那么為何本該是本土品牌牢牢掌控的二三線市場(chǎng)，一碰到外企怎么就誠惶誠恐了呢？
原因其實(shí)并不復(fù)雜，民族日化企業(yè)之所以談“外資”色變，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)都還不夠了解本土的市場(chǎng)，雖然生于斯長于斯，但很多消費(fèi)者可能都會(huì)向本土品牌說出那句經(jīng)典的歌詞——其實(shí)你不懂我的心。
經(jīng)過十幾年的攻城拔寨，大多數(shù)外資巨頭都把中國市場(chǎng)當(dāng)成最后一塊肥肉，負(fù)責(zé)中國市場(chǎng)的高管們通常做出來的業(yè)績匯報(bào)都會(huì)非常漂亮，不但增長率最高，而且潛力仍然巨大！是的，除了北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、杭州、大連、青島等不到十個(gè)城市能被列為一線城市之外，中國廣袤的土地上還有超過270個(gè)地級(jí)市和370個(gè)縣級(jí)市，以及數(shù)量眾多、大大小小、臥虎藏龍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，更壯觀的是中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，占大比例的農(nóng)村人口的消費(fèi)潛力還遠(yuǎn)未被激活！
而以上這些，通通都叫做二三線市場(chǎng)，就是未來日化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要陣地。所以我們看到，寶潔不斷有下鄉(xiāng)的營銷戰(zhàn)略；聯(lián)合利華愛上了電視劇植入廣告，以取悅于愛泡電視的家庭主婦們；沃爾瑪、家樂福都開到東莞的鎮(zhèn)上去了；屈臣氏、萬寧開始下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。靠二三線市場(chǎng)發(fā)展起來的本土日化企業(yè)，面對(duì)來勢(shì)洶洶的外。榮貴人日化用品基于中國特性，在產(chǎn)品，市場(chǎng)營銷方面退出一系列的鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣方案。2020年主推三四線城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，擴(kuò)展新零售等一系列銷售模式。
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