昨日，小米創(chuàng)始人雷軍宣告推出包含驍龍855處理器、第五代屏幕指紋、無線閃充、Ai鍵等硬件與技術(shù)的小米9手機(jī)，定價(jià)2999元。“有或許這是小米旗艦手機(jī)最終一次定價(jià)3000元以內(nèi)了。”雷軍說。
2018年小米再次遭受手機(jī)銷量下滑的難題，現(xiàn)在在銷量下滑且定價(jià)偏低之時(shí)，小米9仍然肩負(fù)起了雷軍重振旗鼓的希望。但是定價(jià)2999元就能攪局高端商場？代號(hào)“戰(zhàn)役天使”的小米9終究將起飛還是折翼？
小米9能扭轉(zhuǎn)定位？
就在兩三年前，小米還是高性價(jià)比手機(jī)的代名詞。雷軍慣用的“饑餓營銷”大法，更使得都市白領(lǐng)都以第一時(shí)間搶到新款小米手機(jī)為榮。但是隨著消費(fèi)升級(jí)，蘋果手機(jī)首先突破了萬元大關(guān)。在OPPO Find X系列和vivo NEX系列手機(jī)已經(jīng)動(dòng)輒賣到五六千元，華為Mate系列高端機(jī)定價(jià)早已過萬之時(shí)，小米似乎成了低端機(jī)的“代名詞”。
當(dāng)“米粉”事小，丟面子事大。不經(jīng)意間，小米從白領(lǐng)的心愛之物成了不少人買來送給長輩的禮物。上一年的小米8旗艦手機(jī)定價(jià)為2299元，尷尬的定位讓其遇冷。IDG數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2018年第四季度小米手機(jī)出貨量同比下降約34.9%，商場份額為10%，排在華為、OPPO、vivo和蘋果之后，位列第五。
現(xiàn)在小米9再遇困境，打算沖擊高端商場，最終卻沒敢采納高定價(jià)。就在幾個(gè)月前，主打低端價(jià)格商場的紅米品牌獨(dú)立后，雷軍還曾公開聲稱，主品牌小米往后將堅(jiān)持做中高端商場。
雷軍解說，過去小米價(jià)格一向錨定在1999元，這個(gè)定價(jià)既立下豐功偉績又成了一個(gè)妨礙。一方面是制作本錢、原材料費(fèi)用大增，另一方面是支撐各種極點(diǎn)體驗(yàn)的“黑科技”需要以巨大研制投入為代價(jià)。雷軍泄漏，小米上一年1到9月研制投入超越40億元人民幣。
在發(fā)布會(huì)前，已有網(wǎng)絡(luò)音訊傳言，為了鉚足勁沖擊高端商場，小米9定價(jià)將達(dá)4000元，如果這一價(jià)格成真，比較上一年2299元的小米8，價(jià)格將提升近五成。不過，最終小米9僅小幅提升價(jià)格，定價(jià)2999元。
定價(jià)偏低損失贏利空間
曾經(jīng)竭力要?dú)⑦M(jìn)高端商場的小米，卻為何沒有啟用高定價(jià)策略呢？
高定價(jià)在智能手機(jī)商場上存在一定危險(xiǎn)。一個(gè)月前，蘋果公司CEO庫克就承認(rèn)了蘋果因定價(jià)過高導(dǎo)致銷量遭受滑鐵盧的失誤。但是現(xiàn)在蘋果公司能夠手握超越2000億美元的現(xiàn)金儲(chǔ)藏，同樣也是受益于其高定價(jià)策略。
一位資深業(yè)內(nèi)人士分析，盡管蘋果近期定價(jià)過高導(dǎo)致在華銷量下滑，但實(shí)際上中國手機(jī)企業(yè)的生長也得益于早期蘋果、三星的高定價(jià)機(jī)制。“包含華為在內(nèi)，國產(chǎn)手機(jī)根本都是從蘋果所不屑的千元機(jī)乃至百元機(jī)起家的，但在一個(gè)品牌生長起來后，定價(jià)過低并非正確挑選，這顯然會(huì)降低產(chǎn)品的贏利空間。”此人表明。
有業(yè)內(nèi)觀念以為，小米出貨幾乎不掙錢，小米賣1000萬部或許都沒友商100萬部的贏利多。
或許一方面顧忌小米低端機(jī)標(biāo)簽印記太深，大幅漲價(jià)恐怕很難讓消費(fèi)者承受，另一方面又唯恐大幅漲價(jià)再失掉現(xiàn)有的“死忠粉”，這次雷軍并未實(shí)施大幅漲價(jià)。多年來困擾著小米的定價(jià)低難題，很或許還要繼續(xù)存在一段時(shí)間。
再迎新軍競賽日趨激烈
雷軍曾說，小米的估值應(yīng)該是騰訊乘以蘋果——小米屬于全球頂尖的互聯(lián)網(wǎng)+高科技公司，身兼兩家之長。
但商場是冷漠的，此前華為與榮耀，小米與紅米，OPPO與智美心品，中企手機(jī)三強(qiáng)全部實(shí)現(xiàn)用雙品牌搶占全球商場。小米旗艦機(jī)仍然定價(jià)于2000元檔位，使得紅米只能繼續(xù)沉溺于千元機(jī)范疇。
“世界上沒有任何一家公司手機(jī)銷量下滑后還能成功逆轉(zhuǎn)的，除了小米。”2017年7月，雷軍曾如是說?，F(xiàn)在，小米9已經(jīng)肩負(fù)起重振旗鼓的希望。
但是壓力永遠(yuǎn)如影隨形。近來，vivo也正式公開了其子品牌——iQOO。從裝備來看，極像是針對(duì)小米9所做。
購機(jī)首選華為、蘋果，次選OPPO、vivo，已經(jīng)成了很多人的思維定式。近來，華為、OPPO、vivo、中興和三星等都公布了新機(jī)型發(fā)布計(jì)劃，雷軍沖擊高端商場的新戰(zhàn)略能否在各路高手面前打響如意算盤，也許很快便有分曉。
2018年小米再次遭受手機(jī)銷量下滑的難題，現(xiàn)在在銷量下滑且定價(jià)偏低之時(shí)，小米9仍然肩負(fù)起了雷軍重振旗鼓的希望。但是定價(jià)2999元就能攪局高端商場？代號(hào)“戰(zhàn)役天使”的小米9終究將起飛還是折翼？
小米9能扭轉(zhuǎn)定位？
就在兩三年前，小米還是高性價(jià)比手機(jī)的代名詞。雷軍慣用的“饑餓營銷”大法，更使得都市白領(lǐng)都以第一時(shí)間搶到新款小米手機(jī)為榮。但是隨著消費(fèi)升級(jí)，蘋果手機(jī)首先突破了萬元大關(guān)。在OPPO Find X系列和vivo NEX系列手機(jī)已經(jīng)動(dòng)輒賣到五六千元，華為Mate系列高端機(jī)定價(jià)早已過萬之時(shí)，小米似乎成了低端機(jī)的“代名詞”。
當(dāng)“米粉”事小，丟面子事大。不經(jīng)意間，小米從白領(lǐng)的心愛之物成了不少人買來送給長輩的禮物。上一年的小米8旗艦手機(jī)定價(jià)為2299元，尷尬的定位讓其遇冷。IDG數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2018年第四季度小米手機(jī)出貨量同比下降約34.9%，商場份額為10%，排在華為、OPPO、vivo和蘋果之后，位列第五。
現(xiàn)在小米9再遇困境，打算沖擊高端商場，最終卻沒敢采納高定價(jià)。就在幾個(gè)月前，主打低端價(jià)格商場的紅米品牌獨(dú)立后，雷軍還曾公開聲稱，主品牌小米往后將堅(jiān)持做中高端商場。
雷軍解說，過去小米價(jià)格一向錨定在1999元，這個(gè)定價(jià)既立下豐功偉績又成了一個(gè)妨礙。一方面是制作本錢、原材料費(fèi)用大增，另一方面是支撐各種極點(diǎn)體驗(yàn)的“黑科技”需要以巨大研制投入為代價(jià)。雷軍泄漏，小米上一年1到9月研制投入超越40億元人民幣。
在發(fā)布會(huì)前，已有網(wǎng)絡(luò)音訊傳言，為了鉚足勁沖擊高端商場，小米9定價(jià)將達(dá)4000元，如果這一價(jià)格成真，比較上一年2299元的小米8，價(jià)格將提升近五成。不過，最終小米9僅小幅提升價(jià)格，定價(jià)2999元。
定價(jià)偏低損失贏利空間
曾經(jīng)竭力要?dú)⑦M(jìn)高端商場的小米，卻為何沒有啟用高定價(jià)策略呢？
高定價(jià)在智能手機(jī)商場上存在一定危險(xiǎn)。一個(gè)月前，蘋果公司CEO庫克就承認(rèn)了蘋果因定價(jià)過高導(dǎo)致銷量遭受滑鐵盧的失誤。但是現(xiàn)在蘋果公司能夠手握超越2000億美元的現(xiàn)金儲(chǔ)藏，同樣也是受益于其高定價(jià)策略。
一位資深業(yè)內(nèi)人士分析，盡管蘋果近期定價(jià)過高導(dǎo)致在華銷量下滑，但實(shí)際上中國手機(jī)企業(yè)的生長也得益于早期蘋果、三星的高定價(jià)機(jī)制。“包含華為在內(nèi)，國產(chǎn)手機(jī)根本都是從蘋果所不屑的千元機(jī)乃至百元機(jī)起家的，但在一個(gè)品牌生長起來后，定價(jià)過低并非正確挑選，這顯然會(huì)降低產(chǎn)品的贏利空間。”此人表明。
有業(yè)內(nèi)觀念以為，小米出貨幾乎不掙錢，小米賣1000萬部或許都沒友商100萬部的贏利多。
或許一方面顧忌小米低端機(jī)標(biāo)簽印記太深，大幅漲價(jià)恐怕很難讓消費(fèi)者承受，另一方面又唯恐大幅漲價(jià)再失掉現(xiàn)有的“死忠粉”，這次雷軍并未實(shí)施大幅漲價(jià)。多年來困擾著小米的定價(jià)低難題，很或許還要繼續(xù)存在一段時(shí)間。
再迎新軍競賽日趨激烈
雷軍曾說，小米的估值應(yīng)該是騰訊乘以蘋果——小米屬于全球頂尖的互聯(lián)網(wǎng)+高科技公司，身兼兩家之長。
但商場是冷漠的，此前華為與榮耀，小米與紅米，OPPO與智美心品，中企手機(jī)三強(qiáng)全部實(shí)現(xiàn)用雙品牌搶占全球商場。小米旗艦機(jī)仍然定價(jià)于2000元檔位，使得紅米只能繼續(xù)沉溺于千元機(jī)范疇。
“世界上沒有任何一家公司手機(jī)銷量下滑后還能成功逆轉(zhuǎn)的，除了小米。”2017年7月，雷軍曾如是說?，F(xiàn)在，小米9已經(jīng)肩負(fù)起重振旗鼓的希望。
但是壓力永遠(yuǎn)如影隨形。近來，vivo也正式公開了其子品牌——iQOO。從裝備來看，極像是針對(duì)小米9所做。
購機(jī)首選華為、蘋果，次選OPPO、vivo，已經(jīng)成了很多人的思維定式。近來，華為、OPPO、vivo、中興和三星等都公布了新機(jī)型發(fā)布計(jì)劃，雷軍沖擊高端商場的新戰(zhàn)略能否在各路高手面前打響如意算盤，也許很快便有分曉。
