老干媽和旺旺衛(wèi)衣爆紅背面
國(guó)貨跨界潮：不遺余力爭(zhēng)奪新生代顧客
跨界營(yíng)銷開(kāi)山祖師可口可樂(lè)的跨界范疇橫跨美妝、日用品、服裝范疇，風(fēng)頭無(wú)人出其右。被譽(yù)為史上最成功跨界的潮牌SUPERME與LV的跨界協(xié)作直接將SUPERME這個(gè)街頭品牌推上了巔峰，也給LV帶來(lái)了年青消費(fèi)集體?，F(xiàn)在，這股跨界之風(fēng)開(kāi)端影響國(guó)產(chǎn)品牌，近年來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)端試水跨界協(xié)作，一些品牌的跨界協(xié)作稍縱即逝，并未激起太大的水花，也有一些國(guó)產(chǎn)品牌的跨界意外成功催生了爆款。
旺旺潮服被秒搶
“底子買不到”
繼老干媽衛(wèi)衣爆紅后，旺旺推的衛(wèi)衣也在第一時(shí)間爭(zhēng)奪眼球。
日前，旺旺和上海設(shè)計(jì)師服裝品牌塔卡沙TYAKASHA聯(lián)手推出一系列聯(lián)名盛行服飾產(chǎn)品，涵蓋了毛衣、帽子、T 恤、衛(wèi)衣、襪子等單品，這些印著旺旺大頭頭像的衣物毫無(wú)意外地遭到了瘋搶。
“底子買不到”，李敏對(duì)北京晨報(bào)記者表明，旺旺預(yù)售開(kāi)端以來(lái)，相關(guān)產(chǎn)品被秒搶。旺旺相關(guān)擔(dān)任人對(duì)北京晨報(bào)記者表明，此次跨界是公司電商部分擔(dān)任運(yùn)營(yíng)，協(xié)作款首要在電商渠道上銷售，銷售狀況出人意料，“根本上是一上線就被搶空”。
旺旺潮服一秒被搶空，除了有設(shè)計(jì)師服裝品牌加持外，旺旺自身的品牌形象也加分不少，造成了一加一大于二的作用。
國(guó)貨跨界潮襲來(lái)
白酒做香水、辣醬出衛(wèi)衣、大白兔推唇膏……
旺旺潮服一秒被搶空背面，是國(guó)貨跨界潮襲來(lái)。越來(lái)越多的品牌加入到跨界陣營(yíng)，而這些跨界者以快速消費(fèi)品居多。
最早引爆國(guó)貨跨界的是銳澳雞尾酒和六神花露水。今年6月，銳澳雞尾酒和六神聯(lián)合出品了一款定量RIO六神雞尾酒， 定量供應(yīng)的5000瓶17秒內(nèi)被秒光。一個(gè)是年青的雞尾酒品牌，一個(gè)是國(guó)貨老字號(hào)產(chǎn)品，兩個(gè)品牌發(fā)生的“化學(xué)反應(yīng)”引爆了交際媒體。
既招引眼球，又能發(fā)生論題，一時(shí)間許多品牌都在跨界營(yíng)銷道路上狂奔。周黑鴨隨后和御泥坊推出聯(lián)名口紅小辣吻咬唇膏、美加凈大白兔推唇膏、福臨門推出卸妝油、瀘州老窖推出粉紅色的桃花醉香水、一貫低沉的老干媽也推出了衛(wèi)衣。瀘州老窖出品的香水價(jià)格139元，上線時(shí)被搶購(gòu)一空，價(jià)格一度炒制翻倍，“許多人都對(duì)白酒滋味的香水充溢獵奇”，瀘州老窖相關(guān)擔(dān)任人當(dāng)時(shí)感慨道，“香水出來(lái)后許多人都在問(wèn)，省了一大波廣告費(fèi)”。
現(xiàn)在品牌跨界協(xié)作有兩個(gè)形式，一種是IP授權(quán)，一種是聯(lián)合營(yíng)銷，其間旺旺和塔卡沙的潮牌跨界、大白兔和美加凈的潤(rùn)唇膏歸于前者，而RIO六神花露水雞尾酒、旺旺和天然堂推出的面膜、粉餅歸于聯(lián)合營(yíng)銷。
跨界作用紛歧
六神雞尾酒空瓶都炒到了300元
雖然不少國(guó)貨的跨界產(chǎn)品一時(shí)間都炙手可熱，但對(duì)各個(gè)品牌而言，跨界作用卻各異。
雖然四個(gè)多月過(guò)去了，但六神雞尾酒的余熱仍在，淘寶上六神雞尾酒的空瓶的價(jià)格被炒至300多元。淘寶上，充滿著旺仔聯(lián)名衛(wèi)衣，顯著歸于商家蹭熱度的。
周黑鴨相關(guān)擔(dān)任人對(duì)北京晨報(bào)記者表明，與御泥坊的跨界協(xié)作反應(yīng)挺好的，“口紅很快就賣完了”。嘗到跨界甜頭的周黑鴨還在中秋節(jié)推出了月餅禮盒。
明顯，在很多國(guó)產(chǎn)品牌的跨界中，RIO六神花露水、老干媽紐約時(shí)裝周、旺旺潮牌服飾、旺旺面膜和粉餅歸于跨界成功的。首要原因是這幾個(gè)品牌都是有國(guó)民心中的老牌子，“國(guó)民品牌，他們?cè)陬櫩托闹杏懈铊芄痰男蜗?，而打破這種形象引進(jìn)新的立異構(gòu)思元素，就會(huì)出人意外。”一名電商渠道相關(guān)擔(dān)任人對(duì)北京晨報(bào)記者表明。
而一些跨界則由于各種原因并未激起多大的水花，比方，美加凈大白兔推唇膏、福臨門推出卸妝油。
怎么成為爆款？
快消品更適合做跨界
值得注意的是，快速消費(fèi)品品牌充當(dāng)了這次跨界協(xié)作潮的主力，并且大多以食物企業(yè)為主。“耐消品做這樣的跨界，研制本錢很高，這種做法先天更適合快消品。”營(yíng)銷專家涂焯對(duì)北京晨報(bào)記者表明。
成為爆款產(chǎn)品需求哪些因素？在涂焯看來(lái)，要想成為跨界爆款，需求找到顧客心目中都有一致的品牌，繼而立異和打破這種一致，“本土品牌中有這種國(guó)民認(rèn)知的品牌大部分都會(huì)集在食物。”
除此之外，成功的國(guó)貨跨界爆款根本都沒(méi)有批量化出產(chǎn)。北京晨報(bào)記者注意到，現(xiàn)在這些跨界產(chǎn)品根本都選用定量出售形式，以期在饑餓營(yíng)銷的帶動(dòng)下引發(fā)爭(zhēng)搶。
“跨界品一般由兩個(gè)品牌聯(lián)合創(chuàng)造，需求一起習(xí)慣兩個(gè)品牌的規(guī)劃開(kāi)展，需求和諧交流的東西多，并且我們?cè)S多也是在試水測(cè)驗(yàn)的階段。”涂焯說(shuō)。
國(guó)貨跨界潮：不遺余力爭(zhēng)奪新生代顧客
跨界營(yíng)銷開(kāi)山祖師可口可樂(lè)的跨界范疇橫跨美妝、日用品、服裝范疇，風(fēng)頭無(wú)人出其右。被譽(yù)為史上最成功跨界的潮牌SUPERME與LV的跨界協(xié)作直接將SUPERME這個(gè)街頭品牌推上了巔峰，也給LV帶來(lái)了年青消費(fèi)集體?，F(xiàn)在，這股跨界之風(fēng)開(kāi)端影響國(guó)產(chǎn)品牌，近年來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)端試水跨界協(xié)作，一些品牌的跨界協(xié)作稍縱即逝，并未激起太大的水花，也有一些國(guó)產(chǎn)品牌的跨界意外成功催生了爆款。
旺旺潮服被秒搶
“底子買不到”
繼老干媽衛(wèi)衣爆紅后，旺旺推的衛(wèi)衣也在第一時(shí)間爭(zhēng)奪眼球。
日前，旺旺和上海設(shè)計(jì)師服裝品牌塔卡沙TYAKASHA聯(lián)手推出一系列聯(lián)名盛行服飾產(chǎn)品，涵蓋了毛衣、帽子、T 恤、衛(wèi)衣、襪子等單品，這些印著旺旺大頭頭像的衣物毫無(wú)意外地遭到了瘋搶。
“底子買不到”，李敏對(duì)北京晨報(bào)記者表明，旺旺預(yù)售開(kāi)端以來(lái)，相關(guān)產(chǎn)品被秒搶。旺旺相關(guān)擔(dān)任人對(duì)北京晨報(bào)記者表明，此次跨界是公司電商部分擔(dān)任運(yùn)營(yíng)，協(xié)作款首要在電商渠道上銷售，銷售狀況出人意料，“根本上是一上線就被搶空”。
旺旺潮服一秒被搶空，除了有設(shè)計(jì)師服裝品牌加持外，旺旺自身的品牌形象也加分不少，造成了一加一大于二的作用。
國(guó)貨跨界潮襲來(lái)
白酒做香水、辣醬出衛(wèi)衣、大白兔推唇膏……
旺旺潮服一秒被搶空背面，是國(guó)貨跨界潮襲來(lái)。越來(lái)越多的品牌加入到跨界陣營(yíng)，而這些跨界者以快速消費(fèi)品居多。
最早引爆國(guó)貨跨界的是銳澳雞尾酒和六神花露水。今年6月，銳澳雞尾酒和六神聯(lián)合出品了一款定量RIO六神雞尾酒， 定量供應(yīng)的5000瓶17秒內(nèi)被秒光。一個(gè)是年青的雞尾酒品牌，一個(gè)是國(guó)貨老字號(hào)產(chǎn)品，兩個(gè)品牌發(fā)生的“化學(xué)反應(yīng)”引爆了交際媒體。
既招引眼球，又能發(fā)生論題，一時(shí)間許多品牌都在跨界營(yíng)銷道路上狂奔。周黑鴨隨后和御泥坊推出聯(lián)名口紅小辣吻咬唇膏、美加凈大白兔推唇膏、福臨門推出卸妝油、瀘州老窖推出粉紅色的桃花醉香水、一貫低沉的老干媽也推出了衛(wèi)衣。瀘州老窖出品的香水價(jià)格139元，上線時(shí)被搶購(gòu)一空，價(jià)格一度炒制翻倍，“許多人都對(duì)白酒滋味的香水充溢獵奇”，瀘州老窖相關(guān)擔(dān)任人當(dāng)時(shí)感慨道，“香水出來(lái)后許多人都在問(wèn)，省了一大波廣告費(fèi)”。
現(xiàn)在品牌跨界協(xié)作有兩個(gè)形式，一種是IP授權(quán)，一種是聯(lián)合營(yíng)銷，其間旺旺和塔卡沙的潮牌跨界、大白兔和美加凈的潤(rùn)唇膏歸于前者，而RIO六神花露水雞尾酒、旺旺和天然堂推出的面膜、粉餅歸于聯(lián)合營(yíng)銷。
跨界作用紛歧
六神雞尾酒空瓶都炒到了300元
雖然不少國(guó)貨的跨界產(chǎn)品一時(shí)間都炙手可熱，但對(duì)各個(gè)品牌而言，跨界作用卻各異。
雖然四個(gè)多月過(guò)去了，但六神雞尾酒的余熱仍在，淘寶上六神雞尾酒的空瓶的價(jià)格被炒至300多元。淘寶上，充滿著旺仔聯(lián)名衛(wèi)衣，顯著歸于商家蹭熱度的。
周黑鴨相關(guān)擔(dān)任人對(duì)北京晨報(bào)記者表明，與御泥坊的跨界協(xié)作反應(yīng)挺好的，“口紅很快就賣完了”。嘗到跨界甜頭的周黑鴨還在中秋節(jié)推出了月餅禮盒。
明顯，在很多國(guó)產(chǎn)品牌的跨界中，RIO六神花露水、老干媽紐約時(shí)裝周、旺旺潮牌服飾、旺旺面膜和粉餅歸于跨界成功的。首要原因是這幾個(gè)品牌都是有國(guó)民心中的老牌子，“國(guó)民品牌，他們?cè)陬櫩托闹杏懈铊芄痰男蜗?，而打破這種形象引進(jìn)新的立異構(gòu)思元素，就會(huì)出人意外。”一名電商渠道相關(guān)擔(dān)任人對(duì)北京晨報(bào)記者表明。
而一些跨界則由于各種原因并未激起多大的水花，比方，美加凈大白兔推唇膏、福臨門推出卸妝油。
怎么成為爆款？
快消品更適合做跨界
值得注意的是，快速消費(fèi)品品牌充當(dāng)了這次跨界協(xié)作潮的主力，并且大多以食物企業(yè)為主。“耐消品做這樣的跨界，研制本錢很高，這種做法先天更適合快消品。”營(yíng)銷專家涂焯對(duì)北京晨報(bào)記者表明。
成為爆款產(chǎn)品需求哪些因素？在涂焯看來(lái)，要想成為跨界爆款，需求找到顧客心目中都有一致的品牌，繼而立異和打破這種一致，“本土品牌中有這種國(guó)民認(rèn)知的品牌大部分都會(huì)集在食物。”
除此之外，成功的國(guó)貨跨界爆款根本都沒(méi)有批量化出產(chǎn)。北京晨報(bào)記者注意到，現(xiàn)在這些跨界產(chǎn)品根本都選用定量出售形式，以期在饑餓營(yíng)銷的帶動(dòng)下引發(fā)爭(zhēng)搶。
“跨界品一般由兩個(gè)品牌聯(lián)合創(chuàng)造，需求一起習(xí)慣兩個(gè)品牌的規(guī)劃開(kāi)展，需求和諧交流的東西多，并且我們?cè)S多也是在試水測(cè)驗(yàn)的階段。”涂焯說(shuō)。
