今年以來(lái)，半托管逐漸成為各大跨境電商主推模式。在6月15日至6月17日舉辦的2024第九屆深圳國(guó)際跨境電商貿(mào)易博覽會(huì)上，Temu、SHEIN、速賣通等企業(yè)均將招商重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至半托管模式。
沙利文大中華區(qū)分析師巫韻涵對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“半托管模式的優(yōu)勢(shì)在于成本控制與靈活性兼具。企業(yè)可自主管理核心業(yè)務(wù)，如庫(kù)存規(guī)劃、訂單處理等，同時(shí)將倉(cāng)儲(chǔ)操作、本地配送等環(huán)節(jié)交由第三方負(fù)責(zé)，既保持了對(duì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的直接控制，又有效減輕了初期投資和運(yùn)營(yíng)成本壓力。”
對(duì)比半托管模式，“全托管模式下賣家僅負(fù)責(zé)提供貨物，其它環(huán)節(jié)則由平臺(tái)承擔(dān)，這就導(dǎo)致賣家的定價(jià)權(quán)被削弱，無(wú)法吸引到品牌型賣家。”招商證券分析師趙中平表示。
在此背景下，跨境電商平臺(tái)紛紛將招商重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至半托管、海外托管模式。
例如，今年1月份速賣通率先全面推出半托管。所有商家皆可申請(qǐng)加入，并享受物流補(bǔ)貼和專屬流量。近期速賣通不斷加碼半托管模式，公布了包括傭金減免、準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨補(bǔ)貼、免倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用等一系列福利。
3月份時(shí)Temu跟進(jìn)，在目標(biāo)國(guó)家擁有倉(cāng)庫(kù)物流合作商的賣家可以自行決定倉(cāng)儲(chǔ)物流方案，同時(shí)開(kāi)展了數(shù)十場(chǎng)產(chǎn)業(yè)帶對(duì)接活動(dòng)，通過(guò)線下交流、資源傾斜等方式，扶持更多產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)緊抓出海機(jī)遇，拓寬訂單渠道。
SHEIN亦正式上線了半托管模式。目前SHEIN平臺(tái)對(duì)入駐半托管的賣家無(wú)業(yè)績(jī)門檻要求，開(kāi)店無(wú)需額外費(fèi)用。在該模式下，賣家需在海外本地有庫(kù)存，并可進(jìn)行本土履約，平臺(tái)還推出半托管專屬流量支持，當(dāng)前可入駐站點(diǎn)為美國(guó)站。
“對(duì)于商家而言，該模式能夠有效降低風(fēng)險(xiǎn)。”巫韻涵認(rèn)為，物流服務(wù)商憑借其豐富的本地經(jīng)驗(yàn)和資源，能有效應(yīng)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流中的各類挑戰(zhàn)，包括合規(guī)性問(wèn)題、語(yǔ)言障礙及突發(fā)情況處理，幫助企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
得益于此，半托管模式在B端和C端為商家開(kāi)辟了新的海外市場(chǎng)拓展機(jī)遇。據(jù)阿里速賣通消息，速賣通半托管模式上線100天，帶動(dòng)商家訂單顯著增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，3月份平臺(tái)上有約2萬(wàn)半托管商家訂單實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。
安爵資產(chǎn)董事長(zhǎng)劉巖對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“隨著越來(lái)越多商家開(kāi)始關(guān)注物流、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)的效率問(wèn)題，半托管服務(wù)日益成為眾多跨境電商平臺(tái)在未來(lái)競(jìng)相爭(zhēng)逐的賽道。通過(guò)這一平臺(tái)對(duì)供應(yīng)鏈的整合，更廣泛的商家得以獲得快速進(jìn)入這一新市場(chǎng)的能力。”
劉巖認(rèn)為，從全托管到半托管，模式的轉(zhuǎn)變不僅僅是服務(wù)的升級(jí)，更是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的重塑。不過(guò)，半托管模式仍要注意控制權(quán)分散問(wèn)題，雖然商家在某些環(huán)節(jié)保持自主，但在物流、倉(cāng)儲(chǔ)等部分外包的環(huán)節(jié)中，控制權(quán)不如完全自主運(yùn)營(yíng)模式，可能出現(xiàn)時(shí)效、庫(kù)存管理等方面的不確定性。
巫韻涵亦認(rèn)為，半托管模式存在一定數(shù)據(jù)安全風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)需與第三方共享庫(kù)存、訂單等敏感數(shù)據(jù)，如何確保數(shù)據(jù)的安全傳輸與合規(guī)使用，防止信息泄露，是商家和平臺(tái)均不可忽視的問(wèn)題。
