B2B企業(yè)的轉(zhuǎn)型以信息服務(wù)為主要產(chǎn)品模式正在被弱化，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式多元化出現(xiàn)。創(chuàng)新型企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)視野并越發(fā)凸顯，促使B2B產(chǎn)業(yè)鏈豐富。其中供應(yīng)鏈金融增長(zhǎng)快速，垂直細(xì)分領(lǐng)域不斷深化，精準(zhǔn)商業(yè)搜索引擎擴(kuò)張明顯，移動(dòng)電商應(yīng)用日漸廣泛，云應(yīng)用穩(wěn)步發(fā)展。
以下是10大典型B2B商業(yè)模式，適合面向企業(yè)客戶的企業(yè)，特別是傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)：
1、以線上外貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式
模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)以提供外貿(mào)線上的服務(wù)為主，主要收入來(lái)源主要為：會(huì)員費(fèi)、提供增值服務(wù)所帶來(lái)的廣告和搜索引擎排名費(fèi)用，向認(rèn)證供應(yīng)商收取的企業(yè)信譽(yù)等認(rèn)證費(fèi)用。
典型企業(yè)：阿里巴巴、筑牛網(wǎng)。
2、以線下內(nèi)貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式
模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)以提供內(nèi)貿(mào)線下服務(wù)為主，主要收入來(lái)源為：線下會(huì)展、商情刊物、出售行業(yè)咨詢報(bào)告等所帶來(lái)的廣告和所收取的增值服務(wù)費(fèi)用。
典型企業(yè)：慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源、發(fā)吧信息網(wǎng)、張桓碩網(wǎng)
3、以“行業(yè)門(mén)戶+聯(lián)盟”為主的綜合B2B模式
模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)以聯(lián)盟的方式對(duì)各行業(yè)B2B網(wǎng)站進(jìn)行資源整合，提供“既綜合、又專(zhuān)業(yè)”的B2B服務(wù)。盈利模式主要為：網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息推廣服務(wù)、廣告發(fā)布服務(wù)行業(yè)門(mén)戶加盟服務(wù)等。
典型企業(yè)：網(wǎng)盛生意寶、中國(guó)網(wǎng)庫(kù)、中搜行業(yè)中國(guó)
4、以小宗外貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式
模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)不僅提供信息服務(wù)，同時(shí)還整合了包括交易的支付、物流以及客戶關(guān)系管理等，實(shí)現(xiàn)在線交易，盈利模式主要以收取企業(yè)交易傭金為主。
典型企業(yè)：敦煌網(wǎng)、易唐網(wǎng)
5、以供求商機(jī)信息服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式
模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)所涉行業(yè)比較大，涉及企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品品種繁多且標(biāo)準(zhǔn)化，能形成很大的市場(chǎng)，必須做好電話營(yíng)銷(xiāo)。
典型企業(yè)：一呼百應(yīng)網(wǎng)、中國(guó)化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、全球紡織網(wǎng).
6、以行業(yè)資訊服務(wù)為主的行業(yè)B2B門(mén)戶模式
模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)一定要有精通行業(yè)、善于做市場(chǎng)分析調(diào)查的行業(yè)專(zhuān)家參與，只有這樣才能做出高質(zhì)量的市場(chǎng)分析報(bào)告，幫助企業(yè)正確決策、幫助銷(xiāo)售得以提升。
典型企業(yè)：我的鋼鐵網(wǎng)、聯(lián)訊紙業(yè)
7、以招商加盟服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式
模 式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)一般是以收品牌商的廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)來(lái)維持其運(yùn)轉(zhuǎn)，會(huì)員可在一級(jí)或二級(jí)欄目上為自己的品牌做廣告，也可以查看大量經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系方式。 在經(jīng)營(yíng)時(shí)一定要將網(wǎng)站的流量做大，尤其要關(guān)注網(wǎng)站的排名、訪問(wèn)量等可以量化的數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售一般是招聘大量的電話銷(xiāo)售人員賣(mài)廣告和會(huì)員。
典型企業(yè)：中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)、小生意
8、以在線交易服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式
模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)運(yùn)營(yíng)時(shí)必須要建立好誠(chéng)信機(jī)制，比如：買(mǎi)賣(mài)雙方誠(chéng)信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來(lái)解決物流、資金流及誠(chéng)信度審核的問(wèn)題，交易商品一般為大宗商品，目前比較成熟的模式是：倉(cāng)單交易。
典型企業(yè)：一呼百應(yīng)采購(gòu)商城，金銀島網(wǎng)交所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場(chǎng)
9、以技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主的行業(yè)B2B門(mén)戶模式
模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)一般不會(huì)獨(dú)立出現(xiàn)，往往是幾種模式結(jié)合起來(lái)，比如：招聘服務(wù)、項(xiàng)目外包服務(wù)、在線出版服務(wù)等需求。運(yùn)營(yíng)時(shí)需要的是，要服務(wù)好技術(shù)市場(chǎng)的兩端，即行業(yè)技術(shù)新手和行業(yè)技術(shù)專(zhuān)家，讓雙方都能有所收獲，網(wǎng)站才能健康發(fā)展下去。
典型企業(yè)：中國(guó)機(jī)械專(zhuān)家網(wǎng)、程序員論壇、螺絲網(wǎng)
10、以項(xiàng)目外包服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式
模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)贏利模式為收加工廠的錢(qián)，為加工廠尋找訂單或?qū)ふ腋玫挠唵?。運(yùn)營(yíng)時(shí)需注意的是，需要加強(qiáng)對(duì)客戶的培育，或線下運(yùn)作。
典型企業(yè)：軟件項(xiàng)目外包網(wǎng)、全球羊毛衫網(wǎng)
以下是10大典型B2B商業(yè)模式，適合面向企業(yè)客戶的企業(yè)，特別是傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)：
1、以線上外貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式
模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)以提供外貿(mào)線上的服務(wù)為主，主要收入來(lái)源主要為：會(huì)員費(fèi)、提供增值服務(wù)所帶來(lái)的廣告和搜索引擎排名費(fèi)用，向認(rèn)證供應(yīng)商收取的企業(yè)信譽(yù)等認(rèn)證費(fèi)用。
典型企業(yè)：阿里巴巴、筑牛網(wǎng)。
2、以線下內(nèi)貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式
模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)以提供內(nèi)貿(mào)線下服務(wù)為主，主要收入來(lái)源為：線下會(huì)展、商情刊物、出售行業(yè)咨詢報(bào)告等所帶來(lái)的廣告和所收取的增值服務(wù)費(fèi)用。
典型企業(yè)：慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源、發(fā)吧信息網(wǎng)、張桓碩網(wǎng)
3、以“行業(yè)門(mén)戶+聯(lián)盟”為主的綜合B2B模式
模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)以聯(lián)盟的方式對(duì)各行業(yè)B2B網(wǎng)站進(jìn)行資源整合，提供“既綜合、又專(zhuān)業(yè)”的B2B服務(wù)。盈利模式主要為：網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息推廣服務(wù)、廣告發(fā)布服務(wù)行業(yè)門(mén)戶加盟服務(wù)等。
典型企業(yè)：網(wǎng)盛生意寶、中國(guó)網(wǎng)庫(kù)、中搜行業(yè)中國(guó)
4、以小宗外貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式
模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)不僅提供信息服務(wù)，同時(shí)還整合了包括交易的支付、物流以及客戶關(guān)系管理等，實(shí)現(xiàn)在線交易，盈利模式主要以收取企業(yè)交易傭金為主。
典型企業(yè)：敦煌網(wǎng)、易唐網(wǎng)
5、以供求商機(jī)信息服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式
模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)所涉行業(yè)比較大，涉及企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品品種繁多且標(biāo)準(zhǔn)化，能形成很大的市場(chǎng)，必須做好電話營(yíng)銷(xiāo)。
典型企業(yè)：一呼百應(yīng)網(wǎng)、中國(guó)化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、全球紡織網(wǎng).
6、以行業(yè)資訊服務(wù)為主的行業(yè)B2B門(mén)戶模式
模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)一定要有精通行業(yè)、善于做市場(chǎng)分析調(diào)查的行業(yè)專(zhuān)家參與，只有這樣才能做出高質(zhì)量的市場(chǎng)分析報(bào)告，幫助企業(yè)正確決策、幫助銷(xiāo)售得以提升。
典型企業(yè)：我的鋼鐵網(wǎng)、聯(lián)訊紙業(yè)
7、以招商加盟服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式
模 式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)一般是以收品牌商的廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)來(lái)維持其運(yùn)轉(zhuǎn)，會(huì)員可在一級(jí)或二級(jí)欄目上為自己的品牌做廣告，也可以查看大量經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系方式。 在經(jīng)營(yíng)時(shí)一定要將網(wǎng)站的流量做大，尤其要關(guān)注網(wǎng)站的排名、訪問(wèn)量等可以量化的數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售一般是招聘大量的電話銷(xiāo)售人員賣(mài)廣告和會(huì)員。
典型企業(yè)：中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)、小生意
8、以在線交易服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式
模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)運(yùn)營(yíng)時(shí)必須要建立好誠(chéng)信機(jī)制，比如：買(mǎi)賣(mài)雙方誠(chéng)信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來(lái)解決物流、資金流及誠(chéng)信度審核的問(wèn)題，交易商品一般為大宗商品，目前比較成熟的模式是：倉(cāng)單交易。
典型企業(yè)：一呼百應(yīng)采購(gòu)商城，金銀島網(wǎng)交所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場(chǎng)
9、以技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主的行業(yè)B2B門(mén)戶模式
模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)一般不會(huì)獨(dú)立出現(xiàn)，往往是幾種模式結(jié)合起來(lái)，比如：招聘服務(wù)、項(xiàng)目外包服務(wù)、在線出版服務(wù)等需求。運(yùn)營(yíng)時(shí)需要的是，要服務(wù)好技術(shù)市場(chǎng)的兩端，即行業(yè)技術(shù)新手和行業(yè)技術(shù)專(zhuān)家，讓雙方都能有所收獲，網(wǎng)站才能健康發(fā)展下去。
典型企業(yè)：中國(guó)機(jī)械專(zhuān)家網(wǎng)、程序員論壇、螺絲網(wǎng)
10、以項(xiàng)目外包服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式
模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)贏利模式為收加工廠的錢(qián)，為加工廠尋找訂單或?qū)ふ腋玫挠唵?。運(yùn)營(yíng)時(shí)需注意的是，需要加強(qiáng)對(duì)客戶的培育，或線下運(yùn)作。
典型企業(yè)：軟件項(xiàng)目外包網(wǎng)、全球羊毛衫網(wǎng)
