“再也不信賴什么抖商訓(xùn)練了。”4月9日，胡翰（化名）在其所參與的“抖商訓(xùn)練VIP群”中提出質(zhì)疑，很快，他發(fā)現(xiàn)自己被踢出了群。
“本來想學(xué)習(xí)怎樣在抖音渠道上漲粉和運(yùn)營賬號。”一個(gè)月前，胡翰在網(wǎng)友的引薦下，參與一個(gè)有70多個(gè)學(xué)員的抖商訓(xùn)練群中。但在付出1600元膏火后，他很快發(fā)現(xiàn)，這些所謂的“訓(xùn)練專家”對抖音并不如其所說般通曉，“感覺便是傳統(tǒng)電商人員換了個(gè)皮，來騙我這種抖商小白的。”
抖商，成為2019年的搶手詞。抖音等短視頻渠道商業(yè)化的迸發(fā)，讓抖商繼微商之后開端活潑。有媒體將之描述為“3000萬微商大軍涌入抖音”。
“資深導(dǎo)師一對一輔導(dǎo)”、“量身打造的教材”……誘人的廣告和呈現(xiàn)的訓(xùn)練組織，讓抖商們似乎找到了成功方向。但是在付出了數(shù)千到上萬元費(fèi)用后，抖商們卻發(fā)現(xiàn)作用遠(yuǎn)非意料般成功，甚至或許淪為組織拉取更多學(xué)員的下線。本來期望收割抖音紅利，卻被訓(xùn)練組織收割。
有業(yè)內(nèi)人士表明，抖商訓(xùn)練，許多不過是微商訓(xùn)練換了張皮，“搖身一變”成為“抖商訓(xùn)練專家”。記者查詢發(fā)現(xiàn)，抖商訓(xùn)練的套路，不少仍然是教你“抄襲”視頻，微商式的拉人頭入群，金字塔式的發(fā)展“下線”，而所謂的金牌講師，也大有包裝的成分。
“訓(xùn)練組織并不在意抖商是否能盈余。但當(dāng)你打款的那一刻，他們是真賺到錢了。”4月14日，從事多年網(wǎng)紅營銷生意的林靜（化名）說。
抖商大會被質(zhì)疑，抖音曾稱與抖商無關(guān)
“（現(xiàn)場）不用說方位了，連站都沒地方站。”3月27日，淘客“老米CPS”在微博中如此描述：“你會深深地信賴，抖音已經(jīng)進(jìn)入迸發(fā)期。”
3月23日，一場名為“首屆國際抖商大會”的活動在杭州舉行。據(jù)媒體報(bào)道，該活動招引了近4000人參會。其間不乏傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)賣家、眾多個(gè)別微商和部分傳統(tǒng)零售職業(yè)從業(yè)者。
但大會作用頗引爭辯，甚至不少人直言這便是場變相的“產(chǎn)品推銷會”。
“雖然現(xiàn)場挺嗨的，但是內(nèi)容并不招引人。”4月9日，一位參會的新媒體從業(yè)者通知記者，“講的大道理咱們都懂，卻沒有干貨，還有些人變著把戲推銷自己的公司。”
一位微博認(rèn)證為“互聯(lián)網(wǎng)資訊博主”的用戶則認(rèn)為，這便是一次“花錢聽廣告”，“公司老板為職工們購買了門票，單張價(jià)格上千，感覺不值。”
在大會舉行當(dāng)天，抖音官方宣布揭露聲明稱，抖音從未授權(quán)任何“抖商”相關(guān)活動，也從未與“抖商”相關(guān)活動有過協(xié)作，“抖商”相關(guān)活動與宣揚(yáng)均與抖音無關(guān)。
這并非職業(yè)內(nèi)初次呈現(xiàn)以“抖商”為主題的活動。
2019年1月，一場名為“2019首屆抖商節(jié)暨全球抖商聯(lián)盟建立大會”在廣州舉行。2個(gè)月后，主辦方再次舉行“第二屆全球千人抖商聯(lián)盟大會”。
4月9日，電商職業(yè)觀察者肖青向記者表明，“和此前的微商類似，抖商便是在抖音上從事電商生意的用戶。”
肖青稱，“抖商分為多個(gè)層次。最頂部的抖商是類似李佳琦這樣的頭部IP，中腰部的抖商通常是由淘寶客，以及有一定知名度的帶貨網(wǎng)紅組成。而渠道上最常見的抖商大多由從前的微商轉(zhuǎn)型，以及期望能從渠道中牟利的初入行者。”
抖音已是當(dāng)下最火爆的短視頻渠道。2019年1月，抖音宣布國內(nèi)日活突破2.5億。而其在電商變現(xiàn)形式上的加速，更催生了抖商的呈現(xiàn)。
2018年3月，抖音渠道多個(gè)百萬級賬號先后呈現(xiàn)購物車按鈕，點(diǎn)擊抖音購物車能夠到淘寶產(chǎn)品詳情頁；2018年6月，抖音企業(yè)號認(rèn)證渠道上線；此后抖音又分別接入了字節(jié)跳動旗下的內(nèi)置電商渠道以及小程序，并在2018年10月份敞開普通用戶對購物車的請求。
“曾經(jīng)只有大V才干享用購物車待遇，后來抖音將購物車的請求條件改為需求有10000粉絲，現(xiàn)在只需求發(fā)布10個(gè)以上的視頻，粉絲數(shù)到達(dá)8000以上就能請求。”一位在抖音上運(yùn)營母嬰生意的用戶向記者表明。
數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，到2018年12月，抖音已有超越6萬的明星達(dá)人、企業(yè)藍(lán)V賬號注冊并使用購物車功用。
抖商訓(xùn)練教“抄襲”視頻，有“專家”主張學(xué)員買粉
“沒任何作用。”在付出了1600元費(fèi)用后，胡翰（化名）發(fā)現(xiàn)訓(xùn)練組織除了教他怎樣制造短視頻外，再沒有其他用途。
要想在抖音得以變現(xiàn)，需求大量的固定粉絲，但關(guān)于初進(jìn)入的商家而言，怎樣漲粉是最大的難題。胡翰便是其間之一。
2019年2月，一直在朋友圈賣包的胡翰在抖音上注冊了賬號，他計(jì)劃將抖音作為自己宣揚(yáng)產(chǎn)品的新渠道。雖然胡翰在抖音上發(fā)布了20多條短視頻，卻少有人點(diǎn)擊。10天時(shí)間內(nèi)，視頻總瀏覽量沒超越100人次，點(diǎn)擊次數(shù)最多的一條視頻，播放量也不到20次。而掛在抖音上的微信號，也從沒有人聯(lián)系添加老友。
據(jù)卡思數(shù)據(jù)所發(fā)布的《2019短視頻內(nèi)容營銷趨勢白皮書》統(tǒng)計(jì)，到2018年10月31日，抖音活潑藍(lán)V賬號數(shù)（記者注：活潑藍(lán)V指的是90天內(nèi)發(fā)布視頻數(shù)量≥3條的藍(lán)V賬號）超越1.2萬個(gè)。但是粉絲量在1萬以上的僅占比13.22%，這意味著有8成以上的活潑藍(lán)V粉絲不足1萬，而粉絲量在50萬以上的活潑藍(lán)V更是僅占1.71%。
對渠道玩法的生疏，讓包含胡翰在內(nèi)的抖商們期望有人為其解惑答疑。不少瞄準(zhǔn)這塊市場需求的“抖商訓(xùn)練組織”，粉墨登場。
2019年3月，胡翰聯(lián)系上一位“電商職業(yè)資深專家”。在付出了1600元后，他被拉進(jìn)一個(gè)有著70多個(gè)學(xué)員的“抖商訓(xùn)練VIP群”中。
“最開端對方說得不著邊際，每天晚上9點(diǎn)統(tǒng)一開課，由資深抖音專家一對一教訓(xùn)。”胡翰說，“課程除了教訓(xùn)視頻制造外，更多會就養(yǎng)號、漲粉等技巧進(jìn)行訓(xùn)練。”但學(xué)習(xí)了幾天后，胡翰覺得自己似乎被騙了。“專家”每天僅是在微信群發(fā)布一些短視頻制造課程，讓學(xué)員跟著操作。
“便是教咱們怎樣抄襲。”胡翰通知記者，每天自己會在專家的指導(dǎo)下，借鑒其他大V所制造的搶手短視頻，再對其進(jìn)行模仿翻拍，“這些制造課程在淘寶上花幾塊錢就能買到。”
胡翰發(fā)現(xiàn)，他關(guān)心的是怎樣漲粉、怎樣靠內(nèi)容招引用戶等，對方所教訓(xùn)的內(nèi)容雖然看似專業(yè)，但實(shí)施起來卻并不靠譜。
胡翰稱，“專家”先是讓他和群里其他學(xué)員相互加老友，隨時(shí)相互點(diǎn)贊留言以添加人氣。一起主張他花上幾千塊錢在組織手中買粉和談?wù)摚?ldquo;說迅速將我包裝成明星大V的感覺。但我一賣貨的要這些假粉來干嗎？”
更讓胡翰氣憤的是，在自己提出期望能多學(xué)點(diǎn)干貨時(shí)，對方通知他，他所付出的費(fèi)用僅是普通班膏火，要想學(xué)到更多的東西，需求再付出6800元參與VIP班。
“現(xiàn)在搞訓(xùn)練的許多自己都不清楚抖音該怎樣玩，怎樣才干‘唬住’那些初入行者。局面一張圖，下面全賴編。”4月9日，一位視頻MCN組織擔(dān)任人向記者表明，“市場中呈現(xiàn)的訓(xùn)練組織，大多都不靠譜，騙到一個(gè)算一個(gè)。”
膏火從數(shù)千到上萬，包裝出的“金牌講師”
“真不明白為什么有人會信賴這些所謂的訓(xùn)練。”4月10日，從事多年網(wǎng)紅營銷生意的林靜（化名）通知記者，她的一位電商從業(yè)者朋友，現(xiàn)在也轉(zhuǎn)型成為“抖商訓(xùn)練專家”，“每天都會在朋友圈發(fā)布一些變現(xiàn)心得，儼然一副資深從業(yè)者的風(fēng)范。”
但林靜清楚，她這位朋友對抖音并不了解，此前更沒有過類似閱歷。“他連教給學(xué)生什么都不清楚。感覺便是充沛包裝自己，從而取得用戶信賴賺取訓(xùn)練費(fèi)。”
“其實(shí)做抖商訓(xùn)練的，大多都是曾經(jīng)做微商訓(xùn)練的那些人。”4月8日，一位電商業(yè)內(nèi)人士向記者表明，“曾經(jīng)微商訓(xùn)練的那一套在抖音上重新來了一遍。人還是本來的人，辦法也還是本來的辦法。”
揭露材料顯現(xiàn)，組織過兩次抖商大會的胡應(yīng)邦，此前曾多次參與微商大會等活動。
4月9日，記者在微信公號以及QQ群中查找抖商訓(xùn)練時(shí)，呈現(xiàn)上百家類似訓(xùn)練組織，但是背面水分很大。
記者添加多個(gè)訓(xùn)練組織后發(fā)現(xiàn)，這些組織除了標(biāo)榜“數(shù)十年電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”、“孵化多個(gè)抖商大咖”等成績外，更在奪目方位上列有從數(shù)千到上萬元不同價(jià)位的膏火等級和聯(lián)系方式。
記者依照對方所留下
的方式聯(lián)系上幾家訓(xùn)練組織，并提出期望能“先試聽后付費(fèi)”時(shí)，無一例外地被對方斷然回絕。
“肯定不會贊同你的要求，否則一聽就露餡了。”林靜剖析稱，“這些所謂的教材極端淺薄，甚至不少訓(xùn)練組織資質(zhì)、教師水準(zhǔn)都不靠譜。”
4月10日，一位自稱是國內(nèi)某抖商訓(xùn)練組織的代理商劉方（化名）在QQ群中招募“推廣員”。記者以兼職的名義聯(lián)系上后，劉方宣稱，只需求交納599元就能上任。“到時(shí)候會給你一套完整的說辭，以及具體的價(jià)格表。”
為了讓記者“訓(xùn)練大師”的身份顯得更為專業(yè)，劉方介紹起怎樣包裝打造的“秘籍”：每天都發(fā)送相應(yīng)的漲粉點(diǎn)贊截圖以及“月入數(shù)萬”的宣揚(yáng)海報(bào)在朋友圈、不定時(shí)用小號進(jìn)行轉(zhuǎn)賬，制造出學(xué)員踴躍報(bào)名的感覺。
記者在劉方的微信朋友圈中看到，其曾發(fā)布多張“學(xué)員報(bào)名”轉(zhuǎn)賬截圖。但這些截圖大多都帶有“草稿”字樣。對微信使用比較了解的羅先生通知記者，“這種轉(zhuǎn)賬搞個(gè)微信編輯器就能夠完成，搞這種是為了證明許多人買產(chǎn)品的假象。”
“咱們還會給你發(fā)來入門的訓(xùn)練材料。”劉方表明，“訓(xùn)練材料包含了怎樣制造短視頻、養(yǎng)號等根本操作，以及后期怎樣變現(xiàn)、怎樣打造爆粉號賣錢等訊息。”
當(dāng)記者表明從未學(xué)習(xí)過抖商訓(xùn)練時(shí)，對方表明無所謂：“沒事，教材一看就懂，實(shí)在不行怎樣艱深怎樣說，橫豎學(xué)員也不了解。”但劉方一起提醒，假如有學(xué)員表明期望能試聽后再付出時(shí)，必須得回絕，“就說內(nèi)部材料，非會員其他人一概不得試聽。”
為了提升記者興趣，劉方還表明，一旦拉到30個(gè)用戶的話，就能“升級”為“金牌講師”，“到時(shí)候每撮合一個(gè)客戶，只需求向組織交納800元就行了。至于對外收取多少費(fèi)用，價(jià)格隨意你定。假如拉得多的話，付出給組織的費(fèi)用還能再談。”
微商式拉人頭抽成，拉一個(gè)分成40%-85%
“一覺醒來，粉絲又漲了2萬，被迫收入又漲了2000+，現(xiàn)在被迫收入8800+”4月15日，戴斌（化名）在朋友圈發(fā)布著自己的收益，并煽動微信老友，“還在等什么？趕忙參與吧！”
事實(shí)上，戴斌并沒有經(jīng)過抖商賺到錢。1個(gè)月前，他付出了2999元參與一家“抖商訓(xùn)練組織”學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)，對方并沒有任何干貨，反而極力主張他經(jīng)過“拉人頭”獲利。
“這些經(jīng)過拉客戶從而獲利的形式，和微商的分銷系統(tǒng)類似。”一位業(yè)內(nèi)人士向記者表明，“在無法經(jīng)過抖音變現(xiàn)的情況下，學(xué)員只能靠拉人頭抽成獲利。”
“錢都給了，不拉人的話就虧大了。”戴斌無奈地向記者表明，“再說返點(diǎn)抽成還算高，拉到2、3人就回本了。”
在戴斌給記者發(fā)來的抽成返點(diǎn)中，記者看到其間清楚地標(biāo)示著“每撮合一個(gè)客戶，就可分成40%”。依照每筆膏火2999元計(jì)算的話，他能從中抽成近1200元。
為了讓戴斌顯得更專業(yè)，“訓(xùn)練組織”要求他將微信頭像換為公司專屬的LOGO，每天都必須在朋友圈發(fā)布十幾條宣揚(yáng)組織、教材的營銷微信。在戴斌發(fā)來的截圖中，記者看到其內(nèi)容大多為一些“月賺上萬”的廣告，以及顯示組織動輒數(shù)十萬點(diǎn)贊、談?wù)摰冉貓D。
“實(shí)際上現(xiàn)在大多訓(xùn)練組織都是以類似形式發(fā)展盈余。”上述業(yè)內(nèi)人士表明。
4月8日，記者添加了另一家抖商訓(xùn)練組織的微信。在交談中，對方號稱是“全國最大的抖商草根創(chuàng)業(yè)渠道”，能協(xié)助“0成本創(chuàng)業(yè)”。一起表明“已集合14位抖商高檔創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，現(xiàn)有學(xué)員1000位，50%以上學(xué)員月薪3萬-5萬。”
記者了解到，這一渠道中學(xué)員分為3個(gè)等級。效勞期限一年的初級學(xué)員費(fèi)用為1999元，永久效勞的中級會員費(fèi)用為2888元，而高檔會員則需付出4980元。
當(dāng)記者提出膏火過高的質(zhì)疑時(shí)，對方表明，“咱們和其他組織不一樣，都是真材實(shí)料。保證你每個(gè)月能賺幾萬元。”但是在記者咨詢對方所謂的“真材實(shí)料”，以及和其他訓(xùn)練組織有何區(qū)別時(shí)，對方并沒回答，僅是回復(fù)稱：“參與會員你就知道了。”
據(jù)媒體報(bào)道，該組織同樣是招引人進(jìn)群付費(fèi)，并抽取拉人頭回扣。進(jìn)入社群1999元，每拉進(jìn)一人能夠分成85%。這意味著學(xué)員拉6個(gè)人就能夠拿到1萬元。
記者在另一個(gè)名為“抖商學(xué)習(xí)渠道”的公號中發(fā)現(xiàn)，其不僅依照收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)將學(xué)員分為抖商達(dá)人、抖商大使、抖商天王、城市合伙人4個(gè)等級，每個(gè)等級能經(jīng)過撮合相應(yīng)學(xué)員抽成獲利，一起還能享用到“區(qū)域合伙人”等條件，從而招募更多的下線。
該渠道清楚地標(biāo)示，達(dá)人和大使能夠經(jīng)過“共享客戶”取得較低份額的分成，以及撮合一定人數(shù)后免費(fèi)升級的機(jī)會。而其間等級最高的城市合伙人則需求交納10萬元，不僅能享用“簽約漲粉100萬”的待遇，還能得到抖商學(xué)院副分院長牌子，以及該城市70%的贏利。而假如拉新客戶還能取得60%-70%的提成，以及能以每人3萬元的價(jià)格在城市區(qū)縣招募代理商。
“這便是典型的金字塔發(fā)展形式。”上述電商業(yè)內(nèi)人士剖析，“層層抽取相應(yīng)份額的費(fèi)用，而最底層的學(xué)員，為了‘撈回’成本，只能不斷發(fā)展下線。”
800元買漲粉點(diǎn)贊刷談?wù)?ldquo;套餐”
除了抖商訓(xùn)練外，市場中還存在一些灰色效勞。
“加藍(lán)V的價(jià)格是600元。”4月8日，一位自稱能供給該項(xiàng)效勞的組織人員表明，“這600元是給抖音官方的，只需求供給執(zhí)照就行。”
抖音方面表明，企業(yè)認(rèn)證在給企業(yè)供給效勞的一起，也引入了第三方專業(yè)審閱組織審閱賬號主體資質(zhì)的真實(shí)性、合法性、有效性，以標(biāo)準(zhǔn)渠道運(yùn)營并增強(qiáng)企業(yè)賬號的公信力。因此請求企業(yè)認(rèn)證需付出600元/次（認(rèn)證一年有效，認(rèn)證賬號需參與年審）的審閱效勞費(fèi)用，這是根據(jù)認(rèn)證審閱效勞而付出的一次性費(fèi)用。
在記者表明需求注冊更多效勞時(shí)，對方很快發(fā)來一份詳細(xì)的價(jià)格表，稱能協(xié)助注冊直播權(quán)限，以及供給刷粉絲、刷贊、刷談?wù)摰刃凇?ldquo;注冊直播權(quán)限600元，趁便送60秒長視頻權(quán)限。”
在上述價(jià)格表中，記者發(fā)現(xiàn)刷上1萬個(gè)粉絲的價(jià)格為300元，而1000條談?wù)搫t要200元。
“你才入行的話，能夠刷個(gè)‘1萬個(gè)粉絲+1萬個(gè)贊+1萬次共享+1千條談?wù)?10萬播放量’的套餐，僅需求800元就能讓你的賬號被更多人關(guān)注。”上述人士表明。
抖音方面表明，抖音嚴(yán)禁刷粉刷贊等違規(guī)行為，并采納多種技術(shù)手段進(jìn)行監(jiān)控和阻攔。如呈現(xiàn)惡意刷贊行為，抖音會推送相關(guān)警告，情節(jié)特別嚴(yán)重者，將予以封號處理。
4月9日，記者聯(lián)系上一家擔(dān)任“抖商引流”的策劃組織。當(dāng)記者提出能否將所發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行官方推送時(shí)，該擔(dān)任人稱能完成這一行為，但必須得在前期付出一筆資金，“需求注冊一個(gè)公司，走一個(gè)流程。（才干）跟抖音公司簽訂協(xié)議、合同。”
他一起表明能夠?yàn)橛浾吖┙o“代運(yùn)營”效勞。“你來當(dāng)甩手掌柜，咱們來幫你運(yùn)營，贏利平分?？芍苯淤u貨、引流，成本較低。”
但記者了解到，這一效勞同樣需求付出5萬元作為首筆出資。其間2萬為官方保證金，2萬為初次充值推廣費(fèi)用，1萬為協(xié)作簽約費(fèi)。“一方面能夠賣貨，另一方面能夠繼續(xù)抖音引流。這個(gè)是目前最穩(wěn)妥的出資方式。”
“代管看似輕松，但其間觸及賬目、贏利的貓膩太多。一不小心就容易被對方坑騙。”林靜解釋道，“而刷粉、刷談?wù)撨@類灰色效勞更是風(fēng)險(xiǎn)巨大，一旦被發(fā)現(xiàn)將面臨封號的下場。”
“抖商是期望經(jīng)過抖音渠道掙錢，而效勞組織則瞄準(zhǔn)了抖商對職業(yè)知之甚少的弱勢，來賺他們的錢。”林靜說，“訓(xùn)練組織并不在意抖商是否能盈余。但當(dāng)你打款的那一刻，他們是真賺到錢了。”
“本來想學(xué)習(xí)怎樣在抖音渠道上漲粉和運(yùn)營賬號。”一個(gè)月前，胡翰在網(wǎng)友的引薦下，參與一個(gè)有70多個(gè)學(xué)員的抖商訓(xùn)練群中。但在付出1600元膏火后，他很快發(fā)現(xiàn)，這些所謂的“訓(xùn)練專家”對抖音并不如其所說般通曉，“感覺便是傳統(tǒng)電商人員換了個(gè)皮，來騙我這種抖商小白的。”
抖商，成為2019年的搶手詞。抖音等短視頻渠道商業(yè)化的迸發(fā)，讓抖商繼微商之后開端活潑。有媒體將之描述為“3000萬微商大軍涌入抖音”。
“資深導(dǎo)師一對一輔導(dǎo)”、“量身打造的教材”……誘人的廣告和呈現(xiàn)的訓(xùn)練組織，讓抖商們似乎找到了成功方向。但是在付出了數(shù)千到上萬元費(fèi)用后，抖商們卻發(fā)現(xiàn)作用遠(yuǎn)非意料般成功，甚至或許淪為組織拉取更多學(xué)員的下線。本來期望收割抖音紅利，卻被訓(xùn)練組織收割。
有業(yè)內(nèi)人士表明，抖商訓(xùn)練，許多不過是微商訓(xùn)練換了張皮，“搖身一變”成為“抖商訓(xùn)練專家”。記者查詢發(fā)現(xiàn)，抖商訓(xùn)練的套路，不少仍然是教你“抄襲”視頻，微商式的拉人頭入群，金字塔式的發(fā)展“下線”，而所謂的金牌講師，也大有包裝的成分。
“訓(xùn)練組織并不在意抖商是否能盈余。但當(dāng)你打款的那一刻，他們是真賺到錢了。”4月14日，從事多年網(wǎng)紅營銷生意的林靜（化名）說。
抖商大會被質(zhì)疑，抖音曾稱與抖商無關(guān)
“（現(xiàn)場）不用說方位了，連站都沒地方站。”3月27日，淘客“老米CPS”在微博中如此描述：“你會深深地信賴，抖音已經(jīng)進(jìn)入迸發(fā)期。”
3月23日，一場名為“首屆國際抖商大會”的活動在杭州舉行。據(jù)媒體報(bào)道，該活動招引了近4000人參會。其間不乏傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)賣家、眾多個(gè)別微商和部分傳統(tǒng)零售職業(yè)從業(yè)者。
但大會作用頗引爭辯，甚至不少人直言這便是場變相的“產(chǎn)品推銷會”。
“雖然現(xiàn)場挺嗨的，但是內(nèi)容并不招引人。”4月9日，一位參會的新媒體從業(yè)者通知記者，“講的大道理咱們都懂，卻沒有干貨，還有些人變著把戲推銷自己的公司。”
一位微博認(rèn)證為“互聯(lián)網(wǎng)資訊博主”的用戶則認(rèn)為，這便是一次“花錢聽廣告”，“公司老板為職工們購買了門票，單張價(jià)格上千，感覺不值。”
在大會舉行當(dāng)天，抖音官方宣布揭露聲明稱，抖音從未授權(quán)任何“抖商”相關(guān)活動，也從未與“抖商”相關(guān)活動有過協(xié)作，“抖商”相關(guān)活動與宣揚(yáng)均與抖音無關(guān)。
這并非職業(yè)內(nèi)初次呈現(xiàn)以“抖商”為主題的活動。
2019年1月，一場名為“2019首屆抖商節(jié)暨全球抖商聯(lián)盟建立大會”在廣州舉行。2個(gè)月后，主辦方再次舉行“第二屆全球千人抖商聯(lián)盟大會”。
4月9日，電商職業(yè)觀察者肖青向記者表明，“和此前的微商類似，抖商便是在抖音上從事電商生意的用戶。”
肖青稱，“抖商分為多個(gè)層次。最頂部的抖商是類似李佳琦這樣的頭部IP，中腰部的抖商通常是由淘寶客，以及有一定知名度的帶貨網(wǎng)紅組成。而渠道上最常見的抖商大多由從前的微商轉(zhuǎn)型，以及期望能從渠道中牟利的初入行者。”
抖音已是當(dāng)下最火爆的短視頻渠道。2019年1月，抖音宣布國內(nèi)日活突破2.5億。而其在電商變現(xiàn)形式上的加速，更催生了抖商的呈現(xiàn)。
2018年3月，抖音渠道多個(gè)百萬級賬號先后呈現(xiàn)購物車按鈕，點(diǎn)擊抖音購物車能夠到淘寶產(chǎn)品詳情頁；2018年6月，抖音企業(yè)號認(rèn)證渠道上線；此后抖音又分別接入了字節(jié)跳動旗下的內(nèi)置電商渠道以及小程序，并在2018年10月份敞開普通用戶對購物車的請求。
“曾經(jīng)只有大V才干享用購物車待遇，后來抖音將購物車的請求條件改為需求有10000粉絲，現(xiàn)在只需求發(fā)布10個(gè)以上的視頻，粉絲數(shù)到達(dá)8000以上就能請求。”一位在抖音上運(yùn)營母嬰生意的用戶向記者表明。
數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，到2018年12月，抖音已有超越6萬的明星達(dá)人、企業(yè)藍(lán)V賬號注冊并使用購物車功用。
抖商訓(xùn)練教“抄襲”視頻，有“專家”主張學(xué)員買粉
“沒任何作用。”在付出了1600元費(fèi)用后，胡翰（化名）發(fā)現(xiàn)訓(xùn)練組織除了教他怎樣制造短視頻外，再沒有其他用途。
要想在抖音得以變現(xiàn)，需求大量的固定粉絲，但關(guān)于初進(jìn)入的商家而言，怎樣漲粉是最大的難題。胡翰便是其間之一。
2019年2月，一直在朋友圈賣包的胡翰在抖音上注冊了賬號，他計(jì)劃將抖音作為自己宣揚(yáng)產(chǎn)品的新渠道。雖然胡翰在抖音上發(fā)布了20多條短視頻，卻少有人點(diǎn)擊。10天時(shí)間內(nèi)，視頻總瀏覽量沒超越100人次，點(diǎn)擊次數(shù)最多的一條視頻，播放量也不到20次。而掛在抖音上的微信號，也從沒有人聯(lián)系添加老友。
據(jù)卡思數(shù)據(jù)所發(fā)布的《2019短視頻內(nèi)容營銷趨勢白皮書》統(tǒng)計(jì)，到2018年10月31日，抖音活潑藍(lán)V賬號數(shù)（記者注：活潑藍(lán)V指的是90天內(nèi)發(fā)布視頻數(shù)量≥3條的藍(lán)V賬號）超越1.2萬個(gè)。但是粉絲量在1萬以上的僅占比13.22%，這意味著有8成以上的活潑藍(lán)V粉絲不足1萬，而粉絲量在50萬以上的活潑藍(lán)V更是僅占1.71%。
對渠道玩法的生疏，讓包含胡翰在內(nèi)的抖商們期望有人為其解惑答疑。不少瞄準(zhǔn)這塊市場需求的“抖商訓(xùn)練組織”，粉墨登場。
2019年3月，胡翰聯(lián)系上一位“電商職業(yè)資深專家”。在付出了1600元后，他被拉進(jìn)一個(gè)有著70多個(gè)學(xué)員的“抖商訓(xùn)練VIP群”中。
“最開端對方說得不著邊際，每天晚上9點(diǎn)統(tǒng)一開課，由資深抖音專家一對一教訓(xùn)。”胡翰說，“課程除了教訓(xùn)視頻制造外，更多會就養(yǎng)號、漲粉等技巧進(jìn)行訓(xùn)練。”但學(xué)習(xí)了幾天后，胡翰覺得自己似乎被騙了。“專家”每天僅是在微信群發(fā)布一些短視頻制造課程，讓學(xué)員跟著操作。
“便是教咱們怎樣抄襲。”胡翰通知記者，每天自己會在專家的指導(dǎo)下，借鑒其他大V所制造的搶手短視頻，再對其進(jìn)行模仿翻拍，“這些制造課程在淘寶上花幾塊錢就能買到。”
胡翰發(fā)現(xiàn)，他關(guān)心的是怎樣漲粉、怎樣靠內(nèi)容招引用戶等，對方所教訓(xùn)的內(nèi)容雖然看似專業(yè)，但實(shí)施起來卻并不靠譜。
胡翰稱，“專家”先是讓他和群里其他學(xué)員相互加老友，隨時(shí)相互點(diǎn)贊留言以添加人氣。一起主張他花上幾千塊錢在組織手中買粉和談?wù)摚?ldquo;說迅速將我包裝成明星大V的感覺。但我一賣貨的要這些假粉來干嗎？”
更讓胡翰氣憤的是，在自己提出期望能多學(xué)點(diǎn)干貨時(shí)，對方通知他，他所付出的費(fèi)用僅是普通班膏火，要想學(xué)到更多的東西，需求再付出6800元參與VIP班。
“現(xiàn)在搞訓(xùn)練的許多自己都不清楚抖音該怎樣玩，怎樣才干‘唬住’那些初入行者。局面一張圖，下面全賴編。”4月9日，一位視頻MCN組織擔(dān)任人向記者表明，“市場中呈現(xiàn)的訓(xùn)練組織，大多都不靠譜，騙到一個(gè)算一個(gè)。”
膏火從數(shù)千到上萬，包裝出的“金牌講師”
“真不明白為什么有人會信賴這些所謂的訓(xùn)練。”4月10日，從事多年網(wǎng)紅營銷生意的林靜（化名）通知記者，她的一位電商從業(yè)者朋友，現(xiàn)在也轉(zhuǎn)型成為“抖商訓(xùn)練專家”，“每天都會在朋友圈發(fā)布一些變現(xiàn)心得，儼然一副資深從業(yè)者的風(fēng)范。”
但林靜清楚，她這位朋友對抖音并不了解，此前更沒有過類似閱歷。“他連教給學(xué)生什么都不清楚。感覺便是充沛包裝自己，從而取得用戶信賴賺取訓(xùn)練費(fèi)。”
“其實(shí)做抖商訓(xùn)練的，大多都是曾經(jīng)做微商訓(xùn)練的那些人。”4月8日，一位電商業(yè)內(nèi)人士向記者表明，“曾經(jīng)微商訓(xùn)練的那一套在抖音上重新來了一遍。人還是本來的人，辦法也還是本來的辦法。”
揭露材料顯現(xiàn)，組織過兩次抖商大會的胡應(yīng)邦，此前曾多次參與微商大會等活動。
4月9日，記者在微信公號以及QQ群中查找抖商訓(xùn)練時(shí)，呈現(xiàn)上百家類似訓(xùn)練組織，但是背面水分很大。
記者添加多個(gè)訓(xùn)練組織后發(fā)現(xiàn)，這些組織除了標(biāo)榜“數(shù)十年電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”、“孵化多個(gè)抖商大咖”等成績外，更在奪目方位上列有從數(shù)千到上萬元不同價(jià)位的膏火等級和聯(lián)系方式。
記者依照對方所留下
的方式聯(lián)系上幾家訓(xùn)練組織，并提出期望能“先試聽后付費(fèi)”時(shí)，無一例外地被對方斷然回絕。
“肯定不會贊同你的要求，否則一聽就露餡了。”林靜剖析稱，“這些所謂的教材極端淺薄，甚至不少訓(xùn)練組織資質(zhì)、教師水準(zhǔn)都不靠譜。”
4月10日，一位自稱是國內(nèi)某抖商訓(xùn)練組織的代理商劉方（化名）在QQ群中招募“推廣員”。記者以兼職的名義聯(lián)系上后，劉方宣稱，只需求交納599元就能上任。“到時(shí)候會給你一套完整的說辭，以及具體的價(jià)格表。”
為了讓記者“訓(xùn)練大師”的身份顯得更為專業(yè)，劉方介紹起怎樣包裝打造的“秘籍”：每天都發(fā)送相應(yīng)的漲粉點(diǎn)贊截圖以及“月入數(shù)萬”的宣揚(yáng)海報(bào)在朋友圈、不定時(shí)用小號進(jìn)行轉(zhuǎn)賬，制造出學(xué)員踴躍報(bào)名的感覺。
記者在劉方的微信朋友圈中看到，其曾發(fā)布多張“學(xué)員報(bào)名”轉(zhuǎn)賬截圖。但這些截圖大多都帶有“草稿”字樣。對微信使用比較了解的羅先生通知記者，“這種轉(zhuǎn)賬搞個(gè)微信編輯器就能夠完成，搞這種是為了證明許多人買產(chǎn)品的假象。”
“咱們還會給你發(fā)來入門的訓(xùn)練材料。”劉方表明，“訓(xùn)練材料包含了怎樣制造短視頻、養(yǎng)號等根本操作，以及后期怎樣變現(xiàn)、怎樣打造爆粉號賣錢等訊息。”
當(dāng)記者表明從未學(xué)習(xí)過抖商訓(xùn)練時(shí)，對方表明無所謂：“沒事，教材一看就懂，實(shí)在不行怎樣艱深怎樣說，橫豎學(xué)員也不了解。”但劉方一起提醒，假如有學(xué)員表明期望能試聽后再付出時(shí)，必須得回絕，“就說內(nèi)部材料，非會員其他人一概不得試聽。”
為了提升記者興趣，劉方還表明，一旦拉到30個(gè)用戶的話，就能“升級”為“金牌講師”，“到時(shí)候每撮合一個(gè)客戶，只需求向組織交納800元就行了。至于對外收取多少費(fèi)用，價(jià)格隨意你定。假如拉得多的話，付出給組織的費(fèi)用還能再談。”
微商式拉人頭抽成，拉一個(gè)分成40%-85%
“一覺醒來，粉絲又漲了2萬，被迫收入又漲了2000+，現(xiàn)在被迫收入8800+”4月15日，戴斌（化名）在朋友圈發(fā)布著自己的收益，并煽動微信老友，“還在等什么？趕忙參與吧！”
事實(shí)上，戴斌并沒有經(jīng)過抖商賺到錢。1個(gè)月前，他付出了2999元參與一家“抖商訓(xùn)練組織”學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)，對方并沒有任何干貨，反而極力主張他經(jīng)過“拉人頭”獲利。
“這些經(jīng)過拉客戶從而獲利的形式，和微商的分銷系統(tǒng)類似。”一位業(yè)內(nèi)人士向記者表明，“在無法經(jīng)過抖音變現(xiàn)的情況下，學(xué)員只能靠拉人頭抽成獲利。”
“錢都給了，不拉人的話就虧大了。”戴斌無奈地向記者表明，“再說返點(diǎn)抽成還算高，拉到2、3人就回本了。”
在戴斌給記者發(fā)來的抽成返點(diǎn)中，記者看到其間清楚地標(biāo)示著“每撮合一個(gè)客戶，就可分成40%”。依照每筆膏火2999元計(jì)算的話，他能從中抽成近1200元。
為了讓戴斌顯得更專業(yè)，“訓(xùn)練組織”要求他將微信頭像換為公司專屬的LOGO，每天都必須在朋友圈發(fā)布十幾條宣揚(yáng)組織、教材的營銷微信。在戴斌發(fā)來的截圖中，記者看到其內(nèi)容大多為一些“月賺上萬”的廣告，以及顯示組織動輒數(shù)十萬點(diǎn)贊、談?wù)摰冉貓D。
“實(shí)際上現(xiàn)在大多訓(xùn)練組織都是以類似形式發(fā)展盈余。”上述業(yè)內(nèi)人士表明。
4月8日，記者添加了另一家抖商訓(xùn)練組織的微信。在交談中，對方號稱是“全國最大的抖商草根創(chuàng)業(yè)渠道”，能協(xié)助“0成本創(chuàng)業(yè)”。一起表明“已集合14位抖商高檔創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，現(xiàn)有學(xué)員1000位，50%以上學(xué)員月薪3萬-5萬。”
記者了解到，這一渠道中學(xué)員分為3個(gè)等級。效勞期限一年的初級學(xué)員費(fèi)用為1999元，永久效勞的中級會員費(fèi)用為2888元，而高檔會員則需付出4980元。
當(dāng)記者提出膏火過高的質(zhì)疑時(shí)，對方表明，“咱們和其他組織不一樣，都是真材實(shí)料。保證你每個(gè)月能賺幾萬元。”但是在記者咨詢對方所謂的“真材實(shí)料”，以及和其他訓(xùn)練組織有何區(qū)別時(shí)，對方并沒回答，僅是回復(fù)稱：“參與會員你就知道了。”
據(jù)媒體報(bào)道，該組織同樣是招引人進(jìn)群付費(fèi)，并抽取拉人頭回扣。進(jìn)入社群1999元，每拉進(jìn)一人能夠分成85%。這意味著學(xué)員拉6個(gè)人就能夠拿到1萬元。
記者在另一個(gè)名為“抖商學(xué)習(xí)渠道”的公號中發(fā)現(xiàn)，其不僅依照收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)將學(xué)員分為抖商達(dá)人、抖商大使、抖商天王、城市合伙人4個(gè)等級，每個(gè)等級能經(jīng)過撮合相應(yīng)學(xué)員抽成獲利，一起還能享用到“區(qū)域合伙人”等條件，從而招募更多的下線。
該渠道清楚地標(biāo)示，達(dá)人和大使能夠經(jīng)過“共享客戶”取得較低份額的分成，以及撮合一定人數(shù)后免費(fèi)升級的機(jī)會。而其間等級最高的城市合伙人則需求交納10萬元，不僅能享用“簽約漲粉100萬”的待遇，還能得到抖商學(xué)院副分院長牌子，以及該城市70%的贏利。而假如拉新客戶還能取得60%-70%的提成，以及能以每人3萬元的價(jià)格在城市區(qū)縣招募代理商。
“這便是典型的金字塔發(fā)展形式。”上述電商業(yè)內(nèi)人士剖析，“層層抽取相應(yīng)份額的費(fèi)用，而最底層的學(xué)員，為了‘撈回’成本，只能不斷發(fā)展下線。”
800元買漲粉點(diǎn)贊刷談?wù)?ldquo;套餐”
除了抖商訓(xùn)練外，市場中還存在一些灰色效勞。
“加藍(lán)V的價(jià)格是600元。”4月8日，一位自稱能供給該項(xiàng)效勞的組織人員表明，“這600元是給抖音官方的，只需求供給執(zhí)照就行。”
抖音方面表明，企業(yè)認(rèn)證在給企業(yè)供給效勞的一起，也引入了第三方專業(yè)審閱組織審閱賬號主體資質(zhì)的真實(shí)性、合法性、有效性，以標(biāo)準(zhǔn)渠道運(yùn)營并增強(qiáng)企業(yè)賬號的公信力。因此請求企業(yè)認(rèn)證需付出600元/次（認(rèn)證一年有效，認(rèn)證賬號需參與年審）的審閱效勞費(fèi)用，這是根據(jù)認(rèn)證審閱效勞而付出的一次性費(fèi)用。
在記者表明需求注冊更多效勞時(shí)，對方很快發(fā)來一份詳細(xì)的價(jià)格表，稱能協(xié)助注冊直播權(quán)限，以及供給刷粉絲、刷贊、刷談?wù)摰刃凇?ldquo;注冊直播權(quán)限600元，趁便送60秒長視頻權(quán)限。”
在上述價(jià)格表中，記者發(fā)現(xiàn)刷上1萬個(gè)粉絲的價(jià)格為300元，而1000條談?wù)搫t要200元。
“你才入行的話，能夠刷個(gè)‘1萬個(gè)粉絲+1萬個(gè)贊+1萬次共享+1千條談?wù)?10萬播放量’的套餐，僅需求800元就能讓你的賬號被更多人關(guān)注。”上述人士表明。
抖音方面表明，抖音嚴(yán)禁刷粉刷贊等違規(guī)行為，并采納多種技術(shù)手段進(jìn)行監(jiān)控和阻攔。如呈現(xiàn)惡意刷贊行為，抖音會推送相關(guān)警告，情節(jié)特別嚴(yán)重者，將予以封號處理。
4月9日，記者聯(lián)系上一家擔(dān)任“抖商引流”的策劃組織。當(dāng)記者提出能否將所發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行官方推送時(shí)，該擔(dān)任人稱能完成這一行為，但必須得在前期付出一筆資金，“需求注冊一個(gè)公司，走一個(gè)流程。（才干）跟抖音公司簽訂協(xié)議、合同。”
他一起表明能夠?yàn)橛浾吖┙o“代運(yùn)營”效勞。“你來當(dāng)甩手掌柜，咱們來幫你運(yùn)營，贏利平分?？芍苯淤u貨、引流，成本較低。”
但記者了解到，這一效勞同樣需求付出5萬元作為首筆出資。其間2萬為官方保證金，2萬為初次充值推廣費(fèi)用，1萬為協(xié)作簽約費(fèi)。“一方面能夠賣貨，另一方面能夠繼續(xù)抖音引流。這個(gè)是目前最穩(wěn)妥的出資方式。”
“代管看似輕松，但其間觸及賬目、贏利的貓膩太多。一不小心就容易被對方坑騙。”林靜解釋道，“而刷粉、刷談?wù)撨@類灰色效勞更是風(fēng)險(xiǎn)巨大，一旦被發(fā)現(xiàn)將面臨封號的下場。”
“抖商是期望經(jīng)過抖音渠道掙錢，而效勞組織則瞄準(zhǔn)了抖商對職業(yè)知之甚少的弱勢，來賺他們的錢。”林靜說，“訓(xùn)練組織并不在意抖商是否能盈余。但當(dāng)你打款的那一刻，他們是真賺到錢了。”
