鄰鄰壹多個城市中止運營，職業(yè)洗牌加速，零售、電商巨子參加“暗戰(zhàn)”
由社區(qū)店店主、寶媽等“團長”引薦入群，在群內(nèi)能夠接收到不間斷引薦的瓜果蔬菜、米面糧油等家庭日用品，既能夠在群內(nèi)直接“接龍”下單，也能夠去小程序選購，次日到團利益領(lǐng)取……你今天社區(qū)團購了嗎？
自上一年起，鄰鄰壹、你我您、松鼠拼拼、蟲媽鄰里團等渠道鼓起、不斷壯大，并招引本錢引入。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，截至本年2月初，社區(qū)團購領(lǐng)域已取得超40億元融資，成為風口上的職業(yè)。
然而，風口之下，這一職業(yè)也進入洗牌期，鄰鄰壹從江浙多個城市撤出、你我您被傳面對資金鏈斷裂危險，地域性團購渠道被吞并……此外，為搶奪商場，多數(shù)企業(yè)挑選了依靠本錢扶持不計成本地擴張，燒錢形式并不行持續(xù)，一起繁殖打價格戰(zhàn)、刷單、貨源不明等職業(yè)亂象。
社區(qū)團購渠道鄰鄰壹在部分城市“撤離”
6月初，有音訊稱，社區(qū)團購渠道“你我您”面對資金鏈斷裂危險。其間，與合作供應商的付款賬期由一周延長至半月，甚至全國事務單日結(jié)款設置了70萬元的上限。
對此，你我您方面發(fā)表聲明予以否認，標明公司現(xiàn)金流量杰出，并不存在資金鏈斷裂的危險，新融資也已到位，將擇機對外發(fā)布。此外，你我您還重申與合作伙伴及供應商的關(guān)系杰出，付款流程賬期完全按合同約定進行，也從未設置過全國事務單日結(jié)款上限。
同樣備受關(guān)注的還有“鄰鄰壹”。根據(jù)此前的媒體報道，僅進駐寧波3個月，鄰鄰壹便中止在寧波的運營。在鼎盛時期，鄰鄰壹大約進駐了20個城市，但本年5月之后，開始從江浙一帶大規(guī)模退出，包括寧波、泰州、淮安等城市均中止運營。
在采訪中，多位社區(qū)團購渠道負責人均說到，入駐新城市“燒錢很厲害”。出售、物流、倉儲、運營等各個環(huán)節(jié)都需求資金支撐，每入駐一個新城市都需求許多資金的投入，在社區(qū)團購認知度不高或是在競賽劇烈的城市，訂單量上不去，不止是鄰鄰壹，許多團購渠道新進駐一個城市往往“兩三個月就關(guān)了”。
在鄰鄰壹前職工余路（化名）看來，鄰鄰壹的撤離與其高速擴張有關(guān)。他表示，鄰鄰壹上一年剛開始做社區(qū)團購時，只要蘇州一座城市，公司職工不足100人，之后不斷開拓新城市，職工總數(shù)達近千人。此外，軟件開發(fā)、出售、運維、拉新等工作均需求許多資金。
對此，鄰鄰壹創(chuàng)始人肖志龍對媒體稱：“單個城市撤離，是根據(jù)本來的戰(zhàn)略調(diào)整和布局，根據(jù)我們對職業(yè)和事務開展的了解，現(xiàn)在供貨商和投資者等方面的反應都沒有問題，公司的本錢很充裕。”
值得注意的是，本年3月，肖志龍在承受媒體采訪時表示，鄰鄰壹已在江蘇、浙江兩個省約20個城市的近萬社區(qū)開展事務，擁有約1萬名團長，每月的GMV（成交額）已經(jīng)突破億元。估計2019年上半年拓展至30個城市，全年掩蓋40個城市，全年交易額估計達到40億元。而大規(guī)模關(guān)城或許也意味著，鄰鄰壹與其年終掩蓋40個城市的目標越來越遠。
公開材料顯現(xiàn)，2018年3月，鄰鄰壹正式上線，其創(chuàng)始人肖志龍等人此前在蘇州運營生鮮線下門店。截至現(xiàn)在，鄰鄰壹已先后取得3輪融資，投資方為今天本錢、紅杉本錢等。本年1月，鄰鄰壹發(fā)布最新一輪融資，取得3000萬美元A輪融資，由今天本錢領(lǐng)投、蘇寧生態(tài)基金戰(zhàn)略跟投，老股東源碼本錢、高榕本錢和紅杉本錢我國基金繼續(xù)跟投。
本錢追捧的“燒錢”買賣
就在鄰鄰壹傳出關(guān)城音訊后不久，同職業(yè)的玩家同程日子、昌盛優(yōu)選傳來了融資、攻城的好音訊。6月17日，“同程日子”宣告完結(jié)數(shù)千萬美元A2輪融資；6月24日，昌盛優(yōu)選宣告正式進軍河北，完結(jié)12個省、直轄市以及500個地（縣）級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的掩蓋。
本年2月，QuestMobile發(fā)布的“社區(qū)團購洞悉陳述”顯現(xiàn)，2018年下半年，“社區(qū)團購”悄然井噴，融資額高達40億元，你我您、食享會、呆蘿卜、十薈團等項目獲千萬到億元等級融資不等，小區(qū)樂完結(jié)1.08億美元A輪融資。其間，既有傳統(tǒng)生鮮、便利店孵化出的項目如昌盛優(yōu)選、鄰鄰壹，也有電商渠道的試水，如美菜網(wǎng)旗下美菜買家、每日優(yōu)鮮旗下每日一淘等。而巨子和本錢的涌入在推動社區(qū)團購高速擴張的一起也在加速職業(yè)洗牌，不少小品牌被吞并。
2018年10月，十薈團CEO王鵬就在承受媒體采訪時表示，食享會已吞并了十幾家，你我您和十薈團均吞并三家左右，而美家優(yōu)享（已更名為“美家買菜”）至少吞并了一家山東企業(yè)，另一個公開的信息是，上一年11月，鄰鄰壹收買以江蘇徐州為首要商場的社區(qū)團購公司逮捕新鮮。
最近，江蘇常熟本地社區(qū)團購品牌“櫻桃家”也并入十薈團。櫻桃家相關(guān)負責人李楓（化名）對新京報記者表示，櫻桃家一共有50多個社區(qū)團，月出售額約為30萬元，由于是微商轉(zhuǎn)型，在當?shù)赜幸欢诒椭?，社區(qū)團購做得也比較順暢。但本年以來，食享會、美家買菜、鄰鄰壹、十薈團等六七家渠道涌入常熟，用價格引領(lǐng)商場，自家生意遭到很大影響。李楓意識到，與新進入的渠道不同，櫻桃家沒有建立起完善的體系和團隊，也沒有本錢加持，在競賽中并不具有優(yōu)勢，因此挑選并入更有實力的渠道。
李楓說，做社區(qū)團購不賺錢，最多是個“保本兒”的買賣。以櫻桃家為例，商品毛利一般為30%，其間10%給到團長，為了留住能力強的團長，傭錢甚至會提升到15%、20%，物流、倉儲成本占10%，基本不賺錢。鄰鄰壹和美菜買家的職工也證實了這一說法，不過，在本錢的加持下，更多品牌為了在短時間內(nèi)獲取流量，會挑選“更不賺錢”的打法。
美菜買家出售人員肖雷（化名）說，社區(qū)團購多以生果、蔬菜等高消費頻次產(chǎn)品切入，而生鮮損耗重，“毛利一般很難達到30%，甚至20%都有些牽強”。在他看來，除了成本結(jié)構(gòu)中說到的團長傭錢，物流、倉儲之外，公司后臺技能運維、選品采購、出售等各方面的開銷也要算進去，由此來看，社區(qū)團購根本不賺錢。肖雷還指出，為了搶奪流量，許多渠道會挑選“絕對低價”，即不考慮商品的成本，一味“燒錢”走量，沒有考慮到可持續(xù)性。鄰鄰壹前職工余路也說，有時候為了招引新用戶，會推出特別便宜的產(chǎn)品，但一旦價格回歸正常之后，訂單量就會敏捷下降。
由社區(qū)店店主、寶媽等“團長”引薦入群，在群內(nèi)能夠接收到不間斷引薦的瓜果蔬菜、米面糧油等家庭日用品，既能夠在群內(nèi)直接“接龍”下單，也能夠去小程序選購，次日到團利益領(lǐng)取……你今天社區(qū)團購了嗎？
自上一年起，鄰鄰壹、你我您、松鼠拼拼、蟲媽鄰里團等渠道鼓起、不斷壯大，并招引本錢引入。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，截至本年2月初，社區(qū)團購領(lǐng)域已取得超40億元融資，成為風口上的職業(yè)。
然而，風口之下，這一職業(yè)也進入洗牌期，鄰鄰壹從江浙多個城市撤出、你我您被傳面對資金鏈斷裂危險，地域性團購渠道被吞并……此外，為搶奪商場，多數(shù)企業(yè)挑選了依靠本錢扶持不計成本地擴張，燒錢形式并不行持續(xù)，一起繁殖打價格戰(zhàn)、刷單、貨源不明等職業(yè)亂象。
社區(qū)團購渠道鄰鄰壹在部分城市“撤離”
6月初，有音訊稱，社區(qū)團購渠道“你我您”面對資金鏈斷裂危險。其間，與合作供應商的付款賬期由一周延長至半月，甚至全國事務單日結(jié)款設置了70萬元的上限。
對此，你我您方面發(fā)表聲明予以否認，標明公司現(xiàn)金流量杰出，并不存在資金鏈斷裂的危險，新融資也已到位，將擇機對外發(fā)布。此外，你我您還重申與合作伙伴及供應商的關(guān)系杰出，付款流程賬期完全按合同約定進行，也從未設置過全國事務單日結(jié)款上限。
同樣備受關(guān)注的還有“鄰鄰壹”。根據(jù)此前的媒體報道，僅進駐寧波3個月，鄰鄰壹便中止在寧波的運營。在鼎盛時期，鄰鄰壹大約進駐了20個城市，但本年5月之后，開始從江浙一帶大規(guī)模退出，包括寧波、泰州、淮安等城市均中止運營。
在采訪中，多位社區(qū)團購渠道負責人均說到，入駐新城市“燒錢很厲害”。出售、物流、倉儲、運營等各個環(huán)節(jié)都需求資金支撐，每入駐一個新城市都需求許多資金的投入，在社區(qū)團購認知度不高或是在競賽劇烈的城市，訂單量上不去，不止是鄰鄰壹，許多團購渠道新進駐一個城市往往“兩三個月就關(guān)了”。
在鄰鄰壹前職工余路（化名）看來，鄰鄰壹的撤離與其高速擴張有關(guān)。他表示，鄰鄰壹上一年剛開始做社區(qū)團購時，只要蘇州一座城市，公司職工不足100人，之后不斷開拓新城市，職工總數(shù)達近千人。此外，軟件開發(fā)、出售、運維、拉新等工作均需求許多資金。
對此，鄰鄰壹創(chuàng)始人肖志龍對媒體稱：“單個城市撤離，是根據(jù)本來的戰(zhàn)略調(diào)整和布局，根據(jù)我們對職業(yè)和事務開展的了解，現(xiàn)在供貨商和投資者等方面的反應都沒有問題，公司的本錢很充裕。”
值得注意的是，本年3月，肖志龍在承受媒體采訪時表示，鄰鄰壹已在江蘇、浙江兩個省約20個城市的近萬社區(qū)開展事務，擁有約1萬名團長，每月的GMV（成交額）已經(jīng)突破億元。估計2019年上半年拓展至30個城市，全年掩蓋40個城市，全年交易額估計達到40億元。而大規(guī)模關(guān)城或許也意味著，鄰鄰壹與其年終掩蓋40個城市的目標越來越遠。
公開材料顯現(xiàn)，2018年3月，鄰鄰壹正式上線，其創(chuàng)始人肖志龍等人此前在蘇州運營生鮮線下門店。截至現(xiàn)在，鄰鄰壹已先后取得3輪融資，投資方為今天本錢、紅杉本錢等。本年1月，鄰鄰壹發(fā)布最新一輪融資，取得3000萬美元A輪融資，由今天本錢領(lǐng)投、蘇寧生態(tài)基金戰(zhàn)略跟投，老股東源碼本錢、高榕本錢和紅杉本錢我國基金繼續(xù)跟投。
本錢追捧的“燒錢”買賣
就在鄰鄰壹傳出關(guān)城音訊后不久，同職業(yè)的玩家同程日子、昌盛優(yōu)選傳來了融資、攻城的好音訊。6月17日，“同程日子”宣告完結(jié)數(shù)千萬美元A2輪融資；6月24日，昌盛優(yōu)選宣告正式進軍河北，完結(jié)12個省、直轄市以及500個地（縣）級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的掩蓋。
本年2月，QuestMobile發(fā)布的“社區(qū)團購洞悉陳述”顯現(xiàn)，2018年下半年，“社區(qū)團購”悄然井噴，融資額高達40億元，你我您、食享會、呆蘿卜、十薈團等項目獲千萬到億元等級融資不等，小區(qū)樂完結(jié)1.08億美元A輪融資。其間，既有傳統(tǒng)生鮮、便利店孵化出的項目如昌盛優(yōu)選、鄰鄰壹，也有電商渠道的試水，如美菜網(wǎng)旗下美菜買家、每日優(yōu)鮮旗下每日一淘等。而巨子和本錢的涌入在推動社區(qū)團購高速擴張的一起也在加速職業(yè)洗牌，不少小品牌被吞并。
2018年10月，十薈團CEO王鵬就在承受媒體采訪時表示，食享會已吞并了十幾家，你我您和十薈團均吞并三家左右，而美家優(yōu)享（已更名為“美家買菜”）至少吞并了一家山東企業(yè)，另一個公開的信息是，上一年11月，鄰鄰壹收買以江蘇徐州為首要商場的社區(qū)團購公司逮捕新鮮。
最近，江蘇常熟本地社區(qū)團購品牌“櫻桃家”也并入十薈團。櫻桃家相關(guān)負責人李楓（化名）對新京報記者表示，櫻桃家一共有50多個社區(qū)團，月出售額約為30萬元，由于是微商轉(zhuǎn)型，在當?shù)赜幸欢诒椭?，社區(qū)團購做得也比較順暢。但本年以來，食享會、美家買菜、鄰鄰壹、十薈團等六七家渠道涌入常熟，用價格引領(lǐng)商場，自家生意遭到很大影響。李楓意識到，與新進入的渠道不同，櫻桃家沒有建立起完善的體系和團隊，也沒有本錢加持，在競賽中并不具有優(yōu)勢，因此挑選并入更有實力的渠道。
李楓說，做社區(qū)團購不賺錢，最多是個“保本兒”的買賣。以櫻桃家為例，商品毛利一般為30%，其間10%給到團長，為了留住能力強的團長，傭錢甚至會提升到15%、20%，物流、倉儲成本占10%，基本不賺錢。鄰鄰壹和美菜買家的職工也證實了這一說法，不過，在本錢的加持下，更多品牌為了在短時間內(nèi)獲取流量，會挑選“更不賺錢”的打法。
美菜買家出售人員肖雷（化名）說，社區(qū)團購多以生果、蔬菜等高消費頻次產(chǎn)品切入，而生鮮損耗重，“毛利一般很難達到30%，甚至20%都有些牽強”。在他看來，除了成本結(jié)構(gòu)中說到的團長傭錢，物流、倉儲之外，公司后臺技能運維、選品采購、出售等各方面的開銷也要算進去，由此來看，社區(qū)團購根本不賺錢。肖雷還指出，為了搶奪流量，許多渠道會挑選“絕對低價”，即不考慮商品的成本，一味“燒錢”走量，沒有考慮到可持續(xù)性。鄰鄰壹前職工余路也說，有時候為了招引新用戶，會推出特別便宜的產(chǎn)品，但一旦價格回歸正常之后，訂單量就會敏捷下降。
