日前，一則關(guān)于蘇寧行將布局二手房中介商場的音訊，讓本已熱鬧非凡的房產(chǎn)中介職業(yè)再添論題。音訊顯現(xiàn)，蘇寧易購旗下的蘇寧有房科技有限公司已于近期布局二手房買賣事務(wù)，每套房收取一致效勞費(fèi)9999元。蘇寧能否憑仗一口價(jià)低傭錢切入房產(chǎn)中介商場，它的展開形式能否在競賽已日趨白熱化的職業(yè)中占有一席之地乃至給職業(yè)帶來一場革新，都成為新亮點(diǎn)。
近來，有音訊稱，“蘇寧有房”或?qū)⒂?月正式上線。 據(jù)了解，江蘇蘇寧有房科技有限公司樹立于本年5月，注冊(cè)資金1000萬元，股東為蘇寧易購集團(tuán)，法人是蘇寧易購總裁侯恩龍。相關(guān)報(bào)導(dǎo)介紹，蘇寧方面相關(guān)負(fù)責(zé)人標(biāo)明，蘇寧有房是一個(gè)無中介的二手房買賣效勞渠道，房源信息徹底揭露通明，買賣雙方可完成自在交流。該二手房買賣事務(wù)將以蘇寧小店為依托，整合集團(tuán)線上線下優(yōu)勢資源，為用戶供給全流程簽約、貸款、過戶、交房等效勞。像一切職業(yè)新進(jìn)者相同，“蘇寧有房”喊出“一口價(jià)、無中介”標(biāo)語，一致收取每套房9999元效勞費(fèi)，這也被看作是應(yīng)戰(zhàn)傳統(tǒng)中介按份額收取傭錢的收入形式。
據(jù)悉，蘇寧有房現(xiàn)在仍處于內(nèi)部測試階段。從形式上來看，蘇寧有房的事務(wù)將有別于鏈家、我愛我家等傳統(tǒng)房屋中介，選用“便利店+App”形式，由實(shí)體門店“蘇寧小店”和獨(dú)立App結(jié)合而成。“蘇寧能否成為攪局者還不好說，但蘇寧投身地產(chǎn)中介職業(yè)的野心已顯現(xiàn)。一位地產(chǎn)中介調(diào)查人士標(biāo)明，看到了存量房商場未來的巨大潛力，蘇寧也巴望介入其間分食職業(yè)蛋糕。從思路上看，蘇寧采取了一口價(jià)的形式，賤價(jià)切入商場，以此招引客戶的重視，期望以此為渠道導(dǎo)流。在形式上，蘇寧也比較有特征，“蘇寧小店”和獨(dú)立App結(jié)合標(biāo)明企業(yè)期望經(jīng)過線上結(jié)合線下的方法，處理房源、流量以及效勞各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的瓶頸。
從短期看，蘇寧有房對(duì)職業(yè)影響不大，需求繼續(xù)調(diào)查，傳統(tǒng)職業(yè)短期內(nèi)還不能被推翻。“蘇寧有較好的線上線下資源，一起企業(yè)自身資金實(shí)力雄厚，對(duì)于渠道的樹立應(yīng)該比較看好。隨著往后專業(yè)人才資源完成靠攏，有望完成快速展開”，嚴(yán)躍進(jìn)進(jìn)一步剖析說。
另一位職業(yè)人士標(biāo)明，蘇寧自身有地產(chǎn)事務(wù)運(yùn)營的經(jīng)歷，盡管規(guī)劃不大，但其對(duì)于地產(chǎn)事務(wù)一向保持著繼續(xù)的重視，尤其是對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的思想，自身此類出資就契合其商業(yè)邏輯。蘇寧二手房買賣渠道樹立后，有助于招引中介門店和商場需求進(jìn)入，構(gòu)成具有主導(dǎo)權(quán)的渠道。
蘇寧并不是第一個(gè)職業(yè)外來者。此前，職業(yè)界以愛屋吉屋為代表的互聯(lián)網(wǎng)中介橫空出世時(shí)曾一度被認(rèn)為與傳統(tǒng)中介比較具有靈活、快捷、低本錢的優(yōu)勢，尤其低傭錢更被看作是職業(yè)的“革命者”。材料顯現(xiàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+”席卷傳統(tǒng)中介職業(yè)在2014年到達(dá)頂峰。在本錢的力挺下，愛屋吉屋、房全國、房多多、Q房網(wǎng)、安個(gè)家等重生互聯(lián)網(wǎng)中介紛繁入局。
到了2017年，阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨子更是開端介入房地產(chǎn)商場。2017年9月底，支付寶上線租房事務(wù)，10月就宣告渠道上有超100萬間公寓正式入駐。同年10月，京東也上線房產(chǎn)頻道，并涉及一手房、二手房和租房等事務(wù)。當(dāng)時(shí)業(yè)界驚呼，互聯(lián)網(wǎng)巨子與一般房產(chǎn)O2O渠道不同，它們極有可能改動(dòng)商場游戲規(guī)則。
實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)中介的生存空間并不達(dá)觀，乃至包含愛屋及屋在內(nèi)，許多曾風(fēng)光一時(shí)的O2O渠道事務(wù)量在本錢落潮后大幅萎縮，乃至接近消亡。因而，未來對(duì)于蘇寧有房而言，形式自身十分重要。依照方案，蘇寧期望經(jīng)過“小店”形式完成資源的整合和全流程概念打造，將有利于加快商場買賣。此前，蘇寧方面曾對(duì)外標(biāo)明，蘇寧小店是被當(dāng)作蘇寧整個(gè)才智零售大棋局的一個(gè)流量進(jìn)口，所以蘇寧在加快開店的一起，也企圖把用戶各種需求效勞在蘇寧小店里完成。蘇寧小店定位社區(qū)，為社區(qū)人群供給電器維修、清洗保養(yǎng)、水電氣繳費(fèi)、復(fù)印、收發(fā)快遞、洗衣等便民效勞。其間，二手房事務(wù)將是社區(qū)未來重要的效勞之一。
蘇寧有房不同于專門的互聯(lián)網(wǎng)中介和傳統(tǒng)線下中介，蘇寧期望一切副業(yè)都能為主業(yè)賦能，這與京東、阿里為線上事務(wù)導(dǎo)流的企業(yè)有相似之處。據(jù)悉，蘇寧有房將暫時(shí)在南京試行，二手房事務(wù)在蘇寧小店展開，投入本錢不高。與線上渠道比較，具有線下渠道是蘇寧有房的優(yōu)勢，門店能夠協(xié)助客戶完成體會(huì)的具體內(nèi)容。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到本年5月底，蘇寧小店已經(jīng)打破500家，掩蓋全國48個(gè)城市。依照蘇寧的規(guī)劃，在本年有1500家開店保底方針，最多爭奪開到2000家。不排除蘇寧二手房事務(wù)在其他城市鋪開運(yùn)轉(zhuǎn)。但與職業(yè)搶先的企業(yè)比較，蘇寧有房距離還比較明顯。例如鏈家一家就占有了二手房商場10%以上的份額。門店“數(shù)量多、密度高”是它最為明顯的特色。
現(xiàn)在看，蘇寧 “一口價(jià)、無中介”的標(biāo)語，以及一致收取每套房9999元的效勞費(fèi)，無疑是重要賣點(diǎn)之一，也被看作是應(yīng)戰(zhàn)傳統(tǒng)中介按份額收取傭錢的收入形式。之前互聯(lián)網(wǎng)中介渠道在上線之初就依托低傭錢戰(zhàn)略切入商場。愛屋吉屋喊出“只收一個(gè)點(diǎn)”，房全國最初主打“只收0.5%傭錢”，以尋求打破，但事實(shí)證明，傭錢水平并不是企業(yè)成功的決定性要素。
專家剖析，從現(xiàn)在來看，蘇寧有房的效勞費(fèi)仍是相對(duì)抽象的說法，因?yàn)榍绖倶淞?，企業(yè)更多是一種渠道保護(hù)費(fèi)，所以定價(jià)開端會(huì)偏低。但究竟效勞費(fèi)是一種企業(yè)相對(duì)穩(wěn)定的收費(fèi)形式，一旦后期門店數(shù)量上來，企業(yè)承當(dāng)?shù)谋惧X會(huì)不斷上升，一味追求賤價(jià)，企業(yè)盈余才能將遭到考驗(yàn)。這需求企業(yè)在擴(kuò)張速度、傭錢水平、線上線下資源上做出平衡。
還值得注意的是，互聯(lián)網(wǎng)中介在信息傳達(dá)和資源整合上有優(yōu)勢，但是在行情好的時(shí)候，收集房源等方面會(huì)比較困難。包含優(yōu)質(zhì)房源、學(xué)區(qū)房等資源需求不斷線下核實(shí)，乃至線下的劇烈爭搶，單純經(jīng)過渠道買賣，短期看也是有困難和風(fēng)險(xiǎn)的。究竟現(xiàn)實(shí)條件下，二手房買賣主要是根據(jù)社區(qū)了解程度尋覓房源和進(jìn)行買賣的，是否有中介渠道自身并不一定起作用。此外，經(jīng)過低本錢來促進(jìn)密布買賣的方針能否完成還很難說，究竟追逐高提成是中介從業(yè)人員的方針。
并且鏈家地產(chǎn)這樣的傳統(tǒng)門店職業(yè)巨子也在加強(qiáng)企業(yè)線上渠道的建造?，F(xiàn)在，鏈家的貝殼找房敞開渠道已開端運(yùn)作;58集團(tuán)也與我愛我家等企業(yè)聯(lián)手打造線上渠道。蘇寧想要應(yīng)戰(zhàn)職業(yè)領(lǐng)軍者，乃至推翻職業(yè)還有太多的事可做。包含房源、人才、客戶流量、客戶體會(huì)等。但不可否認(rèn)，蘇寧的跨界出資契合當(dāng)時(shí)企業(yè)轉(zhuǎn)型的思路，有助于房地產(chǎn)商場的健康展開，經(jīng)過跨界能夠倒逼部分傳統(tǒng)中介轉(zhuǎn)型。
近來，有音訊稱，“蘇寧有房”或?qū)⒂?月正式上線。 據(jù)了解，江蘇蘇寧有房科技有限公司樹立于本年5月，注冊(cè)資金1000萬元，股東為蘇寧易購集團(tuán)，法人是蘇寧易購總裁侯恩龍。相關(guān)報(bào)導(dǎo)介紹，蘇寧方面相關(guān)負(fù)責(zé)人標(biāo)明，蘇寧有房是一個(gè)無中介的二手房買賣效勞渠道，房源信息徹底揭露通明，買賣雙方可完成自在交流。該二手房買賣事務(wù)將以蘇寧小店為依托，整合集團(tuán)線上線下優(yōu)勢資源，為用戶供給全流程簽約、貸款、過戶、交房等效勞。像一切職業(yè)新進(jìn)者相同，“蘇寧有房”喊出“一口價(jià)、無中介”標(biāo)語，一致收取每套房9999元效勞費(fèi)，這也被看作是應(yīng)戰(zhàn)傳統(tǒng)中介按份額收取傭錢的收入形式。
據(jù)悉，蘇寧有房現(xiàn)在仍處于內(nèi)部測試階段。從形式上來看，蘇寧有房的事務(wù)將有別于鏈家、我愛我家等傳統(tǒng)房屋中介，選用“便利店+App”形式，由實(shí)體門店“蘇寧小店”和獨(dú)立App結(jié)合而成。“蘇寧能否成為攪局者還不好說，但蘇寧投身地產(chǎn)中介職業(yè)的野心已顯現(xiàn)。一位地產(chǎn)中介調(diào)查人士標(biāo)明，看到了存量房商場未來的巨大潛力，蘇寧也巴望介入其間分食職業(yè)蛋糕。從思路上看，蘇寧采取了一口價(jià)的形式，賤價(jià)切入商場，以此招引客戶的重視，期望以此為渠道導(dǎo)流。在形式上，蘇寧也比較有特征，“蘇寧小店”和獨(dú)立App結(jié)合標(biāo)明企業(yè)期望經(jīng)過線上結(jié)合線下的方法，處理房源、流量以及效勞各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的瓶頸。
從短期看，蘇寧有房對(duì)職業(yè)影響不大，需求繼續(xù)調(diào)查，傳統(tǒng)職業(yè)短期內(nèi)還不能被推翻。“蘇寧有較好的線上線下資源，一起企業(yè)自身資金實(shí)力雄厚，對(duì)于渠道的樹立應(yīng)該比較看好。隨著往后專業(yè)人才資源完成靠攏，有望完成快速展開”，嚴(yán)躍進(jìn)進(jìn)一步剖析說。
另一位職業(yè)人士標(biāo)明，蘇寧自身有地產(chǎn)事務(wù)運(yùn)營的經(jīng)歷，盡管規(guī)劃不大，但其對(duì)于地產(chǎn)事務(wù)一向保持著繼續(xù)的重視，尤其是對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的思想，自身此類出資就契合其商業(yè)邏輯。蘇寧二手房買賣渠道樹立后，有助于招引中介門店和商場需求進(jìn)入，構(gòu)成具有主導(dǎo)權(quán)的渠道。
蘇寧并不是第一個(gè)職業(yè)外來者。此前，職業(yè)界以愛屋吉屋為代表的互聯(lián)網(wǎng)中介橫空出世時(shí)曾一度被認(rèn)為與傳統(tǒng)中介比較具有靈活、快捷、低本錢的優(yōu)勢，尤其低傭錢更被看作是職業(yè)的“革命者”。材料顯現(xiàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+”席卷傳統(tǒng)中介職業(yè)在2014年到達(dá)頂峰。在本錢的力挺下，愛屋吉屋、房全國、房多多、Q房網(wǎng)、安個(gè)家等重生互聯(lián)網(wǎng)中介紛繁入局。
到了2017年，阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨子更是開端介入房地產(chǎn)商場。2017年9月底，支付寶上線租房事務(wù)，10月就宣告渠道上有超100萬間公寓正式入駐。同年10月，京東也上線房產(chǎn)頻道，并涉及一手房、二手房和租房等事務(wù)。當(dāng)時(shí)業(yè)界驚呼，互聯(lián)網(wǎng)巨子與一般房產(chǎn)O2O渠道不同，它們極有可能改動(dòng)商場游戲規(guī)則。
實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)中介的生存空間并不達(dá)觀，乃至包含愛屋及屋在內(nèi)，許多曾風(fēng)光一時(shí)的O2O渠道事務(wù)量在本錢落潮后大幅萎縮，乃至接近消亡。因而，未來對(duì)于蘇寧有房而言，形式自身十分重要。依照方案，蘇寧期望經(jīng)過“小店”形式完成資源的整合和全流程概念打造，將有利于加快商場買賣。此前，蘇寧方面曾對(duì)外標(biāo)明，蘇寧小店是被當(dāng)作蘇寧整個(gè)才智零售大棋局的一個(gè)流量進(jìn)口，所以蘇寧在加快開店的一起，也企圖把用戶各種需求效勞在蘇寧小店里完成。蘇寧小店定位社區(qū)，為社區(qū)人群供給電器維修、清洗保養(yǎng)、水電氣繳費(fèi)、復(fù)印、收發(fā)快遞、洗衣等便民效勞。其間，二手房事務(wù)將是社區(qū)未來重要的效勞之一。
蘇寧有房不同于專門的互聯(lián)網(wǎng)中介和傳統(tǒng)線下中介，蘇寧期望一切副業(yè)都能為主業(yè)賦能，這與京東、阿里為線上事務(wù)導(dǎo)流的企業(yè)有相似之處。據(jù)悉，蘇寧有房將暫時(shí)在南京試行，二手房事務(wù)在蘇寧小店展開，投入本錢不高。與線上渠道比較，具有線下渠道是蘇寧有房的優(yōu)勢，門店能夠協(xié)助客戶完成體會(huì)的具體內(nèi)容。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到本年5月底，蘇寧小店已經(jīng)打破500家，掩蓋全國48個(gè)城市。依照蘇寧的規(guī)劃，在本年有1500家開店保底方針，最多爭奪開到2000家。不排除蘇寧二手房事務(wù)在其他城市鋪開運(yùn)轉(zhuǎn)。但與職業(yè)搶先的企業(yè)比較，蘇寧有房距離還比較明顯。例如鏈家一家就占有了二手房商場10%以上的份額。門店“數(shù)量多、密度高”是它最為明顯的特色。
現(xiàn)在看，蘇寧 “一口價(jià)、無中介”的標(biāo)語，以及一致收取每套房9999元的效勞費(fèi)，無疑是重要賣點(diǎn)之一，也被看作是應(yīng)戰(zhàn)傳統(tǒng)中介按份額收取傭錢的收入形式。之前互聯(lián)網(wǎng)中介渠道在上線之初就依托低傭錢戰(zhàn)略切入商場。愛屋吉屋喊出“只收一個(gè)點(diǎn)”，房全國最初主打“只收0.5%傭錢”，以尋求打破，但事實(shí)證明，傭錢水平并不是企業(yè)成功的決定性要素。
專家剖析，從現(xiàn)在來看，蘇寧有房的效勞費(fèi)仍是相對(duì)抽象的說法，因?yàn)榍绖倶淞?，企業(yè)更多是一種渠道保護(hù)費(fèi)，所以定價(jià)開端會(huì)偏低。但究竟效勞費(fèi)是一種企業(yè)相對(duì)穩(wěn)定的收費(fèi)形式，一旦后期門店數(shù)量上來，企業(yè)承當(dāng)?shù)谋惧X會(huì)不斷上升，一味追求賤價(jià)，企業(yè)盈余才能將遭到考驗(yàn)。這需求企業(yè)在擴(kuò)張速度、傭錢水平、線上線下資源上做出平衡。
還值得注意的是，互聯(lián)網(wǎng)中介在信息傳達(dá)和資源整合上有優(yōu)勢，但是在行情好的時(shí)候，收集房源等方面會(huì)比較困難。包含優(yōu)質(zhì)房源、學(xué)區(qū)房等資源需求不斷線下核實(shí)，乃至線下的劇烈爭搶，單純經(jīng)過渠道買賣，短期看也是有困難和風(fēng)險(xiǎn)的。究竟現(xiàn)實(shí)條件下，二手房買賣主要是根據(jù)社區(qū)了解程度尋覓房源和進(jìn)行買賣的，是否有中介渠道自身并不一定起作用。此外，經(jīng)過低本錢來促進(jìn)密布買賣的方針能否完成還很難說，究竟追逐高提成是中介從業(yè)人員的方針。
并且鏈家地產(chǎn)這樣的傳統(tǒng)門店職業(yè)巨子也在加強(qiáng)企業(yè)線上渠道的建造?，F(xiàn)在，鏈家的貝殼找房敞開渠道已開端運(yùn)作;58集團(tuán)也與我愛我家等企業(yè)聯(lián)手打造線上渠道。蘇寧想要應(yīng)戰(zhàn)職業(yè)領(lǐng)軍者，乃至推翻職業(yè)還有太多的事可做。包含房源、人才、客戶流量、客戶體會(huì)等。但不可否認(rèn)，蘇寧的跨界出資契合當(dāng)時(shí)企業(yè)轉(zhuǎn)型的思路，有助于房地產(chǎn)商場的健康展開，經(jīng)過跨界能夠倒逼部分傳統(tǒng)中介轉(zhuǎn)型。
