不做“燒腦”的湊單數(shù)學(xué)題，無(wú)需糾結(jié)如何使用各式優(yōu)惠券、禮金，今年的“雙11”，阿里、京東等電商平臺(tái)都拋棄了復(fù)雜的促銷玩法，而是喊出“真低價(jià)”、“全網(wǎng)最低價(jià)”等直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)的口號(hào)，回歸到十多年前更為原始、簡(jiǎn)單的促銷方式。
平臺(tái) 降低優(yōu)惠獲取難度
30枚德清源谷飼雞蛋19.9元、1.5斤智利雙J級(jí)車?yán)遄?9元，4包手打牛肉丸29.8元、6盆多肉植物19.9元……昨天晚上，市民蔣女士在京東采銷直播間一口氣買了不少食材和綠植，“天冷了周末在家涮火鍋、招待朋友，正好趕上‘雙11’直播，多囤點(diǎn)。”
“不收坑位費(fèi)”“不收達(dá)人傭金”——在服飾美妝、3C數(shù)碼、家電家居等多個(gè)主題的平臺(tái)采銷官方直播間里，屏幕上的這幾個(gè)字眼十分醒目。在一個(gè)個(gè)會(huì)議室里用兩張桌子、一塊屏幕搭建出的略顯簡(jiǎn)樸的直播間里，一群平臺(tái)采銷工作人員憑借對(duì)產(chǎn)品的熟悉和專業(yè)知識(shí)，介紹著每款上架商品的賣點(diǎn)。
這種簡(jiǎn)單樸素的帶貨新風(fēng)潮，打動(dòng)了包括蔣女士在內(nèi)的一些消費(fèi)者。“鬧哄哄的直播帶貨我早就不看了，大家時(shí)間都挺寶貴，直接簡(jiǎn)單實(shí)惠地把商品提供給大家，這樣最好。”蔣女士感嘆。
京東數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)上家電家居、3C數(shù)碼采銷直播間首周成交額環(huán)比上月同期均實(shí)現(xiàn)了10倍提升，京東超市首場(chǎng)采銷直播就創(chuàng)造觀看破千萬(wàn)的紀(jì)錄，整場(chǎng)銷售破35萬(wàn)件、50款商品上線即秒光。
掀起賣貨新風(fēng)潮的不僅是京東。今年，各大平臺(tái)都開(kāi)始出手減少套路，直接降低消費(fèi)者獲得優(yōu)惠的門檻和參與難度。在天貓上，預(yù)計(jì)有超8000萬(wàn)熱銷商品達(dá)到全年最低價(jià)。拼多多則上線了“單件立減”玩法，在百億補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上疊加價(jià)格直降。
商家 通過(guò)讓利實(shí)現(xiàn)雙贏
消費(fèi)者享受低價(jià)，并不意味著品牌和商家只能“割肉”，低價(jià)讓利也為一些商家創(chuàng)造了觸達(dá)更多消費(fèi)者的新機(jī)會(huì)。
“MichuGo飾品”的掌柜余波此前接觸到了淘寶天貓的“價(jià)格力”項(xiàng)目，他嘗試著用店里一款產(chǎn)品報(bào)名參加平臺(tái)的“天天低價(jià)”活動(dòng)。“這款產(chǎn)品日常定價(jià)是3.8元?；顒?dòng)過(guò)程中，平臺(tái)補(bǔ)貼2元，我們讓利1元，消費(fèi)者到手是0.8元。”通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，余波一個(gè)新鏈接一天就賣了40萬(wàn)單。店鋪也迎來(lái)了持續(xù)的流量，活動(dòng)當(dāng)天店鋪訪客突破了30萬(wàn)，銷售額也從平時(shí)的6萬(wàn)元漲到了28萬(wàn)元。
淘寶天貓相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，除了讓消費(fèi)者以低價(jià)收獲商品外，通過(guò)“天天低價(jià)”活動(dòng)，不少中小商家、經(jīng)銷商也找到了生意的爆發(fā)點(diǎn)。
一些為消費(fèi)者提供比價(jià)服務(wù)的平臺(tái)獲得了進(jìn)一步增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。“復(fù)制商品鏈接，再打開(kāi)這個(gè)APP，它能顯示出京東、淘寶等平臺(tái)的同款最低價(jià)。”臨近“雙11”，愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的王穎奇在午休時(shí)向同事傳授起了利用比價(jià)軟件找優(yōu)惠的小竅門。提供比價(jià)功能的“什么值得買”平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，“雙11”開(kāi)門紅期間，平臺(tái)商品成交總額同比提升26.1%。
商務(wù)部原副部長(zhǎng)魏建國(guó)認(rèn)為，基于生產(chǎn)和流通效率的提升，以及成本的降低所形成的低價(jià)，對(duì)于加速和優(yōu)化經(jīng)濟(jì)循環(huán)至關(guān)重要，在給老百姓的生活消費(fèi)提供保障的同時(shí)，也可以形成生產(chǎn)、消費(fèi)、流通的正循環(huán)，助力廣大實(shí)體企業(yè)的發(fā)展，更有助于中國(guó)企業(yè)在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，進(jìn)而形成合作共贏、長(zhǎng)期發(fā)展的局面。
專家 購(gòu)物節(jié)應(yīng)找回“初心”
浙江大學(xué)國(guó)際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任盤和林認(rèn)為，今年“雙11”各平臺(tái)都把“最低價(jià)”作為自身發(fā)力的重點(diǎn)，這反映了電商競(jìng)爭(zhēng)回歸到了比拼性價(jià)比的本源上。
他回顧零售業(yè)歷史，“雙11”購(gòu)物節(jié)推出的初衷就是讓消費(fèi)者買到低價(jià)商品，早年間正是由于線上價(jià)格比線下低，電商才興旺發(fā)達(dá)起來(lái)。也正是新平臺(tái)比舊平臺(tái)價(jià)格低，新電商平臺(tái)才有機(jī)會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)。“玩比價(jià)游戲?qū)ζ脚_(tái)和消費(fèi)者都是折磨，平臺(tái)的目標(biāo)是提高銷量，減少這種折磨，讓雙方迅速達(dá)成交易，然后開(kāi)啟下一單，這種方式更好。”盤和林說(shuō)。
盡管“雙11”的整體消費(fèi)數(shù)據(jù)還未公布，盤和林預(yù)測(cè)，今年“雙11”的消費(fèi)情況相較去年應(yīng)該會(huì)有提升，原因是今年三季度我國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)顯著翹尾跡象，居民收入增加等因素將拉動(dòng)消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)。我國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)需求仍然活躍，建議政策面可以通過(guò)消費(fèi)券等政策，與線上購(gòu)物節(jié)結(jié)合，進(jìn)一步重視電商購(gòu)物節(jié)對(duì)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的拉動(dòng)作用。
