2023年11月7日，一場(chǎng)以“嗨購”串聯(lián)“暢聊”的直播在燕京啤酒京東旗艦店的官方直播間上演，帶來了一場(chǎng)內(nèi)容豐富的直播盛宴。燕京啤酒董事長(zhǎng)耿超攜高管團(tuán)隊(duì)，與女籃運(yùn)動(dòng)員王思雨、青年演員郭孟旭和體壇漫畫家李泉一起，分享企業(yè)文化，暢聊體育精神，在直播間與消費(fèi)者親切互動(dòng)，將“熱愛”進(jìn)行到底！
整場(chǎng)直播活動(dòng)中，總觀看數(shù)超過700萬，同比增長(zhǎng)250%，GMV同比增長(zhǎng)19.9%，直播期間各時(shí)間段排行均為啤酒酒類TOP1。
燕京啤酒11.7日直播戰(zhàn)報(bào)
“接力式”直播新形勢(shì)，內(nèi)容豐富新突破
與往年不同的是，今年燕京雙十一直播在內(nèi)容和空間上又有了全新的突破。為時(shí)五天的“接力式”直播，從燕京啤酒科研中心出發(fā)，到燕京獅王餐酒吧、燕京酒號(hào)門店，最后再回到燕京啤酒總部。
11.3-11.7直播路線圖
探店打卡的新模式，使消費(fèi)者不僅能在直播間學(xué)習(xí)到啤酒文化，更能看到燕京線下門店的布局、新穎的服務(wù)、豐富的產(chǎn)品以及各類促銷活動(dòng)，讓直播更貼近消費(fèi)者，更有城市煙火氣。“凝聚熱愛，釀造美好”，是整場(chǎng)直播的定場(chǎng)口號(hào)，同時(shí)也是本場(chǎng)直播最大的“互動(dòng)”點(diǎn)，直播間里接連不斷的彈幕評(píng)論和點(diǎn)贊盡現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)活力。
11.3-11.6直播現(xiàn)場(chǎng)回顧
尤為值得一提的是，11.7日的這場(chǎng)直播女籃運(yùn)動(dòng)員王思雨坐客直播間，對(duì)話董事長(zhǎng)耿超，這一環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，足見企業(yè)的用心。一位是籃球場(chǎng)上的“突破者”，一位則是燕京啤酒二次創(chuàng)業(yè)的“領(lǐng)軍人”，作為各自領(lǐng)域的“關(guān)鍵先生”，這倆人的對(duì)話，好似“煮酒論英雄”——談笑間，鋒芒現(xiàn)，籌謀定。
（左）北京燕京啤酒股份有限公司董事長(zhǎng)—耿超，（右）女籃運(yùn)動(dòng)員—王思雨
以全新高管團(tuán)隊(duì)的形式走入直播間，這是啤酒行業(yè)直播領(lǐng)域的突破。燕京啤酒高管團(tuán)隊(duì)在直播間講述燕京啤酒產(chǎn)品從靈感、經(jīng)研發(fā)、到生產(chǎn)、再鋪貨、最終配送到消費(fèi)者手上進(jìn)行品嘗的故事，它背后是一個(gè)啤酒企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃開始，不斷通過科研沉淀、卓越生產(chǎn)管理、集約的供應(yīng)鏈優(yōu)化，輔以深入人心的營(yíng)銷策略的全鏈思路。借由直播的形式和直播間多元化的場(chǎng)景，把企業(yè)內(nèi)數(shù)千個(gè)日日夜夜的思考和琢磨，直觀地呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。
文化搭建橋梁打造多元化營(yíng)銷，切實(shí)走進(jìn)消費(fèi)者
啤酒消費(fèi)的年輕化和高端化是行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，“變革”“年輕化”“消費(fèi)場(chǎng)景”成了燕京啤酒破舊局、迎新機(jī)的觀察與思考方向。結(jié)合產(chǎn)品營(yíng)銷、場(chǎng)景營(yíng)銷和文化營(yíng)銷的綜合性營(yíng)銷策略，持續(xù)提升品牌的影響力。除了傳統(tǒng)通路之外，燕京啤酒不斷推進(jìn)、升級(jí)，為消費(fèi)者提供更多的選擇和體驗(yàn)。燕京獅王精釀餐吧、燕京酒號(hào)等，都是燕京啤酒為滿足消費(fèi)者需求而打造的定向消費(fèi)場(chǎng)景。獅王精釀餐吧 “娛樂+社交+文化+消費(fèi)”一體化，舒適高雅；燕京酒號(hào)可堂食、可外帶、可外賣，30分鐘極速達(dá)——想消費(fèi)者之所想，滿足消費(fèi)者之所需，讓消費(fèi)者能夠在任何場(chǎng)景、任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，都能享受到燕京啤酒全面的產(chǎn)品和服務(wù)。消費(fèi)場(chǎng)景的多元化打造，是燕京啤酒在品牌個(gè)性化和高端化道路上一個(gè)新的里程碑。
與此同時(shí)，燕京啤酒積極擁抱新媒體，利用直播、短視頻、社交電商等方式，與年輕消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系，讓“有你文化”切實(shí)走進(jìn)消費(fèi)者。耿超表示，“做直播帶貨就是要真正走進(jìn)消費(fèi)者，年輕化不僅僅是一個(gè)口號(hào)，是發(fā)自內(nèi)心地向年輕、個(gè)性化靠攏。”燕京啤酒通過產(chǎn)品和有你文化與消費(fèi)者搭建溝通的橋梁，是真正走進(jìn)消費(fèi)者、服務(wù)消費(fèi)者的又一詮釋。尤其是在當(dāng)前媒體形態(tài)飛速發(fā)展的環(huán)境下，探索營(yíng)銷的對(duì)位和升級(jí)也尤為重要。
體育競(jìng)技注入企業(yè)拼搏精神，做匠心酒業(yè)堅(jiān)定前行者
燕京啤酒深耕體育營(yíng)銷多年，曾先后與中國(guó)皮劃艇隊(duì)、中國(guó)女排、中國(guó)乒乓球隊(duì)等達(dá)成合作，冠名足協(xié)杯，助力“雙奧”，今年夏天更是與中國(guó)國(guó)家女子足球隊(duì)簽約，通過體育賽事的強(qiáng)參與，傳遞了“熱愛”、“拼搏”、“團(tuán)結(jié)”的體育精神，也贏得了廣大體育愛好者的認(rèn)可和支持。民族體育事業(yè)與民族企業(yè)精神內(nèi)核一脈相承，“突破”是競(jìng)技體育的目標(biāo)，也是燕京啤酒對(duì)自己的要求。在產(chǎn)品方面，燕京啤酒不斷豐富產(chǎn)品矩陣，除席卷全國(guó)的U8大單品之外，燕京啤酒更是全面布局，推出高端、個(gè)性、時(shí)尚的精釀啤酒系列，如燕京V10、S12、獅王精釀、酒號(hào)原漿等，滿足了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、口感、體驗(yàn)的多元化需求。
企業(yè)精神與競(jìng)爭(zhēng)精神的一脈相承，燕京啤酒作為民族工業(yè)品牌的代表，也有永不服輸、不妥協(xié)的韌勁。近兩年，燕京啤酒正在經(jīng)歷一系列變革，在變革面前，每一個(gè)燕京人都展現(xiàn)出一股精氣神，讓自己在崎嶇的道路上不斷激勵(lì)自己前行。企業(yè)與體育建立聯(lián)系，也是希望借體育競(jìng)技這種拼搏精神，為自身注入一種新活力。
本次燕京啤酒雙十一直播不僅展示了品牌魅力和產(chǎn)品力，更體現(xiàn)了燕京啤酒強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和市場(chǎng)洞察力。這是燕京啤酒“二次創(chuàng)業(yè)，復(fù)興燕京”戰(zhàn)略的一個(gè)縮影，也是燕京啤酒在新消費(fèi)時(shí)代的一次成功探索。燕京啤酒將持續(xù)以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以消費(fèi)者為中心，以品牌為核心，以產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為載體，為生活釀造美好，為消費(fèi)者帶來更多的驚喜和價(jià)值！
