眾所周知，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，社交電商，也就是大家熟知的微商開(kāi)始進(jìn)入大家的生活。這種全新的零售形式打破了很多行業(yè)壁壘。之前PC時(shí)代，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)站下單訂貨，雖說(shuō)方便但是做不到隨時(shí)隨地。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了這個(gè)局面，消費(fèi)者通過(guò)電商APP，可以隨時(shí)隨地購(gòu)物，極大方便了生活。后來(lái)，隨著微信的不斷更新，朋友圈更是全面刺激了社交電商的發(fā)展。社交與電商在穩(wěn)定發(fā)展的過(guò)程中悄無(wú)聲息地相互結(jié)合，從而誕生了微商、自媒體、網(wǎng)紅以及現(xiàn)在最流行的社交電商。社交電商作為一種新興的商業(yè)模式，將逐漸取代傳統(tǒng)電商，成為實(shí)現(xiàn)新零售的關(guān)鍵點(diǎn)。這為早早布局社交電商的企業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。
社交電商不斷發(fā)展壯大，速度之快是前所未有的。這個(gè)可以從參與人數(shù)，品牌數(shù)量，經(jīng)營(yíng)規(guī)模等多個(gè)角度體現(xiàn)。充分說(shuō)明這種創(chuàng)新是被廣大消費(fèi)者接受的。同時(shí)，我們還應(yīng)該注意到，該行業(yè)的發(fā)展速度，2017年社交電商從業(yè)人員規(guī)模約為2018.8萬(wàn)人，增長(zhǎng)速度達(dá)31.5%，社交電商行業(yè)的參與者將逐步覆蓋社交網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)領(lǐng)域。
那么為什么社交電商在如今的環(huán)境下會(huì)呈現(xiàn)出這樣的發(fā)展?fàn)顟B(tài)?這種趨勢(shì)又表現(xiàn)為哪些特點(diǎn)?這其實(shí)和目前的人們的消費(fèi)行為特點(diǎn)、人們接受信息的方式的變化等是密切相關(guān)的。社交電商推薦信息內(nèi)容化、流量場(chǎng)景碎片化、推廣渠道媒體化、用戶管理大數(shù)據(jù)化，在渠道深度、品類廣度和流通速度上相比傳統(tǒng)電商都具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。依托社交關(guān)系發(fā)展的社交電商，提升了消費(fèi)者對(duì)線上購(gòu)物路徑的信任度。
相較于人們都努力的在零售渠道下沉力度，社交電商其實(shí)下沉的更加徹底，社交電商渠道下沉，更加聚焦低線城市及農(nóng)村市場(chǎng)。
在商品方面，社交電商和集中式電商平臺(tái)(京東、淘寶、天貓等)相比，小眾差異化的商品脫穎而出，在大平臺(tái)上無(wú)法突破銷量的小眾產(chǎn)品反而在社交電商表現(xiàn)不差，因?yàn)樯缃魂P(guān)系下人群根據(jù)偏好自然聚類，利于小眾偏好擴(kuò)散同時(shí)，用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)跨境商品的需求在持續(xù)增長(zhǎng)，你在自己朋友圈中不斷看到代購(gòu)朋友們，就是一個(gè)很好的側(cè)面印證，特別是化妝品、服飾箱包和進(jìn)口食品。對(duì)社交電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，其展現(xiàn)的核心已經(jīng)不再是集中式大電商平臺(tái)的位置和地段了，區(qū)別于貨架式商品展示，更多以體驗(yàn)、測(cè)評(píng)類優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行傳播，內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)和內(nèi)容營(yíng)銷扮演著極為重要的角色。
它能準(zhǔn)確激活用戶社交行為;從上游的商品采購(gòu)，到下游的終端用戶交付，供應(yīng)鏈全鏈條的保障能力使不同平臺(tái)的購(gòu)物體驗(yàn)產(chǎn)生差異，也是社交電商未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中形成壁壘的核心要素。
正因?yàn)橐陨显?，社交電商才得到了資本的青睞。例如2018年新年伊始，風(fēng)投機(jī)構(gòu)賽富資本最新一起引發(fā)關(guān)注的投資，就是五千萬(wàn)入股社交電商領(lǐng)域的企業(yè)廣東思埠集團(tuán)，在社交電商行業(yè)引起震動(dòng)。其一直致力打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)零門檻創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，通過(guò)不斷與優(yōu)秀民族企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)多樣化的營(yíng)銷渠道，讓產(chǎn)品能更加迅速為消費(fèi)者所熟知，同時(shí)也為消費(fèi)者提供更快捷、更便利的消費(fèi)方式。
社交電商不斷發(fā)展壯大，速度之快是前所未有的。這個(gè)可以從參與人數(shù)，品牌數(shù)量，經(jīng)營(yíng)規(guī)模等多個(gè)角度體現(xiàn)。充分說(shuō)明這種創(chuàng)新是被廣大消費(fèi)者接受的。同時(shí)，我們還應(yīng)該注意到，該行業(yè)的發(fā)展速度，2017年社交電商從業(yè)人員規(guī)模約為2018.8萬(wàn)人，增長(zhǎng)速度達(dá)31.5%，社交電商行業(yè)的參與者將逐步覆蓋社交網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)領(lǐng)域。
那么為什么社交電商在如今的環(huán)境下會(huì)呈現(xiàn)出這樣的發(fā)展?fàn)顟B(tài)?這種趨勢(shì)又表現(xiàn)為哪些特點(diǎn)?這其實(shí)和目前的人們的消費(fèi)行為特點(diǎn)、人們接受信息的方式的變化等是密切相關(guān)的。社交電商推薦信息內(nèi)容化、流量場(chǎng)景碎片化、推廣渠道媒體化、用戶管理大數(shù)據(jù)化，在渠道深度、品類廣度和流通速度上相比傳統(tǒng)電商都具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。依托社交關(guān)系發(fā)展的社交電商，提升了消費(fèi)者對(duì)線上購(gòu)物路徑的信任度。
相較于人們都努力的在零售渠道下沉力度，社交電商其實(shí)下沉的更加徹底，社交電商渠道下沉，更加聚焦低線城市及農(nóng)村市場(chǎng)。
在商品方面，社交電商和集中式電商平臺(tái)(京東、淘寶、天貓等)相比，小眾差異化的商品脫穎而出，在大平臺(tái)上無(wú)法突破銷量的小眾產(chǎn)品反而在社交電商表現(xiàn)不差，因?yàn)樯缃魂P(guān)系下人群根據(jù)偏好自然聚類，利于小眾偏好擴(kuò)散同時(shí)，用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)跨境商品的需求在持續(xù)增長(zhǎng)，你在自己朋友圈中不斷看到代購(gòu)朋友們，就是一個(gè)很好的側(cè)面印證，特別是化妝品、服飾箱包和進(jìn)口食品。對(duì)社交電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，其展現(xiàn)的核心已經(jīng)不再是集中式大電商平臺(tái)的位置和地段了，區(qū)別于貨架式商品展示，更多以體驗(yàn)、測(cè)評(píng)類優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行傳播，內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)和內(nèi)容營(yíng)銷扮演著極為重要的角色。
它能準(zhǔn)確激活用戶社交行為;從上游的商品采購(gòu)，到下游的終端用戶交付，供應(yīng)鏈全鏈條的保障能力使不同平臺(tái)的購(gòu)物體驗(yàn)產(chǎn)生差異，也是社交電商未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中形成壁壘的核心要素。
正因?yàn)橐陨显?，社交電商才得到了資本的青睞。例如2018年新年伊始，風(fēng)投機(jī)構(gòu)賽富資本最新一起引發(fā)關(guān)注的投資，就是五千萬(wàn)入股社交電商領(lǐng)域的企業(yè)廣東思埠集團(tuán)，在社交電商行業(yè)引起震動(dòng)。其一直致力打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)零門檻創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，通過(guò)不斷與優(yōu)秀民族企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)多樣化的營(yíng)銷渠道，讓產(chǎn)品能更加迅速為消費(fèi)者所熟知，同時(shí)也為消費(fèi)者提供更快捷、更便利的消費(fèi)方式。
